鬼谷子七十二计术及案例故事
鬼谷子七十二计术及案例故事
鬼谷子七十二计术及案例故事
作者:heluo  |  字数:42840  |  更新时间:2022-05-02 10:26:17

  第一篇:第一术至第十术

  第一术 阳谋阴谋

  计谋,有阳谋和阴谋,通过私下隐秘的计谋获胜,叫神奇,通过光明正大的计谋获取成功,叫明智。

  汉高祖刘邦启用分封制,将儿子们都分封出去镇守家国。这些藩王权力极大,完全掌握自己封地的经济政治军事,俨然一个个独立国家。开始时没事,到了汉景帝的时候,就发生了七王之乱,严重挑衅封建帝制下的皇权至上原则。

  汉武帝上台后,为了解决这个问题,想了一个办法,那就是“推恩令”。

  面对都是刘氏子孙的诸侯国,总不好大动干戈吧。干脆“好人做到底”,命令诸侯封地地盘由嫡长子全权继承,变为所有儿子都有份。也就是封国这一块大蛋糕,诸侯王的儿子们人人有份。这样封地有限的诸侯国会随着时间推移渐渐被后人瓜分掉,而且还可能让诸侯儿子之间产生矛盾,达到分裂削弱诸侯国的目的。

  这就是个典型的阳谋,诸侯们都看得出汉武帝的目的,但关键是这个政策惠及面广啊,会得到大部分人的支持,汉朝藩王问题在汉武帝时期得到彻底解决。

  企业经营者在企业管理中可以从这个事例得到有益的启示:企业管理中的授权和分权要根据自己企业的实际情况有机的结合起来,减少内耗,拧成一股绳,形成高效的团队,方能更好实现企业的经营目标。

  第二术 扭转乾坤

  当形势和时机不利于我们时,我们必须千方百计地增强自己的实力,只有自己的实力强大了,才可以变不利为有利。

  东汉末年,军阀混战。曹操占据黄河中下游以南的地区,控制了汉献帝,“挟天子以令诸侯”,在政治上取得了优势,势力迅速发展。公元199年,北方的最大军阀袁绍率10万精兵南下攻许都,企图一举消灭曹操。当时,曹操兵少将寡,率主力2万北上迎敌。第二年,袁、曹两军相峙在官渡,决战迫山眉睫。当时,袁绍的军队占有明显的优势。曹操采用声东击西,各个击破的战术,奇袭白马袁军,斩袁绍的大将颜良。然后,曹操又诱敌深入,斩袁绍的大将文丑。两战皆败,损失两员大将,袁军士气非常低落,但袁绍自恃兵多粮足,定要同曹操决一死战。监军沮授劝袁绍说,曹操兵少粮缺,只求速战,难于持久,不如跟曹军长久相持,等曹军兵疲粮绝,再进行攻击。袁绍不听,决意急速进攻,谋士许攸献计说:曹兵固守官渡,后方必然空虚,可分兵偷袭许,一定会成功。袁绍又不听,坐失了良机。许攸献计不被采纳,又遭到袁绍的排斥,就投奔了曹操,向曹操献计,建义偷袭袁绍屯集军粮的乌巢,说如果此举成功,不出三天,袁绍就会大败。同年农历十月,曹操率5000人马,伪装成袁军,偷袭乌巢,把袁绍的军粮全部烧毁。袁军听说军粮被烧,顿时大乱,曹军乘势出击,大败袁军,歼灭袁军7万多人,袁绍仅带800奇拴逃脱。 曹操在官渡之战中消灭了袁军主力,奠定了统一北方的基础。

  从这个案例中我们应有企业经营管理的深刻教训,一定要有较高的风险意识,避免自己公司的经营资金风险,走稳健的企业发展道路。

  第三术 各个击破

  要想使对方的威势分散,我们必须潜伏起来,伺机而动,各个击破。

  公元前238年秦王嬴政铲除了丞相吕不韦和长信侯嫪毐集团,开始亲政。秦王政在李斯、尉缭等人的协助下制定了“灭诸侯,成帝业,为天下一统”的策略。具体的措施是:笼络燕齐,稳住魏楚,消灭韩赵;远交近攻,逐个击破。

  从公元前230年攻打韩国到前221年灭齐国结束,共计10年的时间,先后按顺序消灭韩、赵、魏、楚、燕、齐六国,结束了中国自春秋以来长达500多年的诸侯割据纷争的局面,建立了中国历史上第一个君主中央集权国家,即秦朝。

  这个案例给我们的启示:在现实的企业和产品运作中,我们要差异化地找出自己擅长的领域和细分市场,并不断地巩固、发展、壮大。

  第四术 如闭如卦

  人们必须象圆环那样随机应变,运转自如,使对手不知道自己的真实情况。

  20世纪60年代,一种名叫“处方409”的喷雾剂风行美国家庭,深受主妇们钟爱。威尔森哈瑞尔公司虽然规模不大,但稳稳站住了美国喷雾剂市场的半壁江山。可好景不长,他的成功招人红眼,引起了杂货业大王波克特甘宝公司的注意。波克特甘宝公司斥巨资研制成功一种新的喷雾剂——“新奇”,它的质量和包装都优于“处方409”。哈瑞尔探知“新奇”第一个试验市场是丹佛市,就暗暗布下陷阱……

  第一个迷魂阵就是“处方409”脱销,家庭主妇们买不到“处方409”。这时“新奇”上场,主妇们抱着应急的心情一涌而上,以至于“新奇”的初试大获成功,本部立马全部投入生产。这时候,哈瑞尔下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起,低价推出。并且哈瑞尔公司使出浑身解数大做广告,整个营销网络为特价品促销。主妇们看见日常惯用的商品又回来了,而且价格如此便宜,纷纷抢购。这样一来,她们可以半年不必再买清洁剂了。而这一切波克特甘宝公司还被瞒在鼓里!

  当波克特甘宝公司花大笔资金在广告时,消费者购买清洁剂的热情已退了,几个月过去,成效不大,不久“新奇”就在货架上销声匿迹了。哈瑞尔公司重新占领了喷雾剂的市场。

  第五术 盗尽天机

  一定要适时牢固树立自己的良好形象增强自己的实力,防御进攻竞争对手,一定要根据事物变化的时机,调整自己的策略。

  解放前中国钢笔市场曾被“派克笔”占领。由于该公司生产钢笔当时最负盛名,又有新品种“自来水笔”推出,所以,该公司发展到四五十年代正是高峰期。匈牙利贝罗兄弟发明了圆珠笔,打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价,一问世就深受广大消费者的欢迎,使得派克公司生产大受打击,身价也一落千丈,濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在圆珠笔的市场争夺战中犯了致命的错误,不是以己之长,攻人所短;反而以己之短,攻人所长。他筹集了足够的资金买下了派克公司。跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。从这样的战略思想出发,采取了战术措施。首先是,削减了派克钢笔的产量,同时将原来的销售价提高了30%。其次增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。英国女王是英联邦的元首,其所用物品无不显示其地位的高贵。因而,其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。马科利深知这一点,他煞费心机,再三努力,让派克钢笔获得了伊丽莎白二世所用笔的资格。方向对头,措施得力,马科利的战略目标实现了。

  1989年,派克钢笔又一次提高了售价。老的以实用为标志的派克钢笔没落了,老派克公司也因此不复存在;新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了,派克公司随之也新生了。

  第六术 一言兴邦

  高明的人之所以重视细微的地方,是因为它可以转危为安,使自己继续生存发展下去。

  "失了一颗铁钉,

  丢了一只马蹄铁;

  丢了一只马蹄铁,

  折了一匹战马;

  折了一匹战马,

  损了一位国王;

  损了一位国王,

  输了一场战争;

  输了一场战争,

  亡了一个帝国。"

  这是个著名的英国民谣,其中提到的故事在历史上曾真实地发生过。

  那是在1485年,英国国王理查三世要面临一场重要的战争,这场战争关系到国家的生死存亡。在战斗开始之前,国王让马夫去备好自己最喜爱的战马。马夫立即找到铁匠,吩咐他快点给马掌钉上马蹄铁。铁匠先钉了三个马掌,在钉第四个时发现还缺了一个钉子,马掌当然不牢固。马夫将这个情况报告给国王,眼看战斗即将开始,国王根本就来不得及在意这第四个马蹄铁,就匆匆赶回战场了。

  战场上,国王骑着马领着他的士兵冲锋陷阵,左突右奔,英勇杀敌。突然间,一只马蹄铁脱落了,战马仰身跌翻在地,国王也被重重地摔在了地上。没等他再次抓住缰绳,那匹惊恐的畜牲就跳起来逃走了。一见国王倒下,士兵们就自顾自地逃命去了,整支军队在一瞬间土崩瓦解、一败涂地。

  敌军趁机反击,并在战斗中俘虏了国王。国王此时才意识到那颗钉子的重要性,在被俘那一刻痛苦地喊道:"钉子,马蹄钉,我的国家就倾覆在这颗马蹄钉上!"这场战役就是波斯沃斯战役。

  在企业经营中和产品生产中,一定要注意细节,特别是关键的细节,因为关键的细节决定成败。

  第七术 众不敌寡

  一旦违背了事物的发展规律去做事,即使一时拥有强大的势力,也必然会失败;如果能遵循事物的发展规律去做事,那么,即使目前势单力薄,也能以少胜多。

  夷陵之战,又称彝陵之战、猇亭之战,是三国时期蜀汉昭烈帝刘备对东吴发动的大规模战役,是中国古代战争史上一次著名的积极防御的成功战例,也是三国“三大战役”的最后一场。章武元年(221年)七月,也就是刘备称帝三个月后,刘备以替名将关羽报仇为由,挥兵东征东吴孙权,气势强劲。孙权求和不成后,决定一面向曹魏求和、避免两线作战,一面派陆逊率军应战。陆逊用以逸待劳的方法,阻挡了蜀汉军的攻势,更在章武二年(222年)八月夷陵一带火烧连营打败蜀汉军。夷陵之战的惨败,是蜀汉继关羽失荆州后又一次实力大损。

  从这个案例中我们得到启示:在企业经营管理中,一定不能违背规律犯系统性的错误,给企业造成无法挽回的巨大损失。

  第八术 计中诡计

  事情都是千变万化的,要拿出多个计策去应对多种不断变化的情况。

  武则天登上皇帝宝座后,受到许多朝中大臣和地方官员的反对。为保住皇位,铲除异己,武则天想出一个办法。她诏令天下:无论什么人,都可以直接进京面见皇帝,告发大逆不道的贪官污吏。告发属实者,授予一定的官职。即使告发不实,也不予以追究。

  诏令一出,告密者蜂拥而至。被告有贪赃枉法的,有欺压百姓的,当然还有许多反对武则天当皇帝的。武则天选拔一批狡诈残忍的人处理这些案件,对那些反对自己的人格杀勿论。武则天用这种办法很快地铲除了异己。

  在这里,武则天两计并用:表面上是肃贪,实则为消灭异己,明修栈道,暗渡陈仓;自己不出面,任用酷吏处理案件,铲除异己。

  这个案例告诉我们,在企业的经营中要选择有利于自己的策略组合顺势而为,方能立于不败之地。

  第九术 天地无常

  事物总是处在不断的变化之中

  战国时期,秦国的秦孝公嬴渠梁即位以后,决心图强改革,便下令招贤,商鞅自魏国入秦,并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略,深得秦孝公的信任,任商鞅为左庶长,在公元前356年和公元前350年,先后两次实行以“废井田、开阡陌,实行县制,奖励耕织和战斗,实行连坐之法”为主要内容的变法。

  经过商鞅变法,秦国的经济得到发展,军队战斗力不断加强,发展成为战国后期最富强的集权国家。

  在企业运营中,要使企业由小变大,由弱到强,需要根据外部环境及形势,做出各种正确、切合实际的决策,并贯彻执行。

  第十术 推陈出新

  曲折委婉可以保全,不公允就会有过失,骄傲自满就会犯错,破除陈规就会有新的机会,知足就会有所得到,太贪心就会迷失自我。一切的创新都是在传统基础上的创新,要求取其精华,去其糟粕,将传统中精华的部分加以创新并发扬光大。

  亚马逊 当杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)受到一篇关于商业网站未来的文章启发而创办亚马逊网站时,互联网还是新生事物。贝索斯列出了一张在线销售前景产品清单,并且最终选定图书,就是因为低廉的价格以及各式俱全。

  在两个月的时间内,贝索斯位于车库的公司的每周销售金额是20000美元。与其它许多科技公司不同的是,亚马逊在九十年代末的互联网泡沫破灭中得以幸存,并且业务慢慢增长,除了图书以外,电影、音乐也开始在贝索斯“最具前景的产品”清单中出现。

  第二篇:第十一术至第三十术

  第十一术 高瞻远瞩

  智者能知众人所不能知,见众人所不能见

  比尔盖茨13岁开始编程,他也是一个商业奇才,独特的眼光使他总是能准确看到IT业的未来,独特的管理手段,使得不断壮大的微软能够保持活力,他天生就是电脑神童,并且充满着激情与梦想。

  1973年,盖茨考进了哈佛大学。在和现在微软的首席执行官史蒂夫·鲍尔默结成了好朋友。在哈佛的时候,盖茨为第一台微型计算机–MITS Altair开发了BASIC编程语言的一个版本。

  大学三年级的时候,盖茨离开了哈佛并把全部精力投入到他与孩提时代的好友Paul Allen在1975年创建的微软公司中。在计算机将成为每个家庭、每个办公室中最重要的工具这样信念的引导下,他们开始为个人计算机开发软件。盖茨的远见卓识以及他对个人计算机的先见之明成为微软和软件产业成功的关键。在盖茨的领导下微软持续地发展改进软件技术,使软件更加易用,更省钱和更富于乐趣。

  第十二术 翻手为背

  变是万物发展的规律,我们只有灵活的而不是机械的方法处理我们面前的事情,才能胜不骄败不馁。有利的形势有开始就有结束,不利的形势到了极点也会变成有利形势。

  战国时,魏国大将庞涓率军包围了赵国都城邯郸。赵国急忙向齐国求救。齐威王命田忌为大将,孙膑为军师,领兵救赵。田忌准备与魏军主力交锋,孙膑却说:现在魏国的主力部队在攻打邯郸,魏国都城大梁内一定空虚。如果我们直接攻打大梁的话,魏国一定会撤兵回大梁的,这样既可解救赵国,又可给魏国很大打击。田忌采纳了孙膑的建议,庞涓果然中计,撤军回救大梁,途中遭到齐军的伏击。

  在企业的经营管理中,要做到胜不骄败不馁,过去的成功只是阶段性的成功,未来还有很多未知数,所以面对未来一定要本着谨慎乐观的态度,趋利避害。只有始终保持清醒的头脑,战胜企业前进中的各种艰难险阻,才能立于不败之地。

  第十三术 忤和深谋

  制定策略一定要根据具体情况灵活谋划,要考虑利弊,有有利的一方面,也有不利的一方面,要根据战略战术灵活的取舍,选取最优化策略。

  传说宋真宗在位时,皇宫曾起火。一夜之间,大片的宫室楼台殿阁亭榭变成了废墟。为了修复这些宫殿,宋真宗派当时的晋国公丁谓主持修缮工程。当时,要完成这项重大的'建筑工程,面临着三个大问题:第一,需要把大量的废墟垃圾清理掉;第二,要运来大批木材和石料;第三,要运来大量新土。不论是运走垃圾还是运来建筑材料和新土,都涉及到大量的运输问题。如果安排不当,施工现场会杂乱无章,正常的交通和生活秩序都会受到严重影响。

  丁谓研究了工程之后,制订了这样的施工方案:首先,从施工现场向外挖了若干条大深沟,把挖出来的土作为施工需要的新土备用,于是就解决了新土问题。第二步,从城外把汴水引入所挖的大沟中,于是就可以利用木排及船只运送木材石料,解决了木材石料的运输问题。最后,等到材料运输任务完成之后,再把沟中的水排掉,把工地上的垃圾填入沟内,使沟重新变为平地。

  简单归纳起来,就是这样一个过程:挖沟(取土)→引水入沟(水道运输)→填沟(处理垃圾)。

  按照这个施工方案,不仅节约了许多时间和经费,而且使工地秩序井然,使城内的交通和生活秩序不受施工太大的影响,因而确实是很科学的施工方案。

  第十四术 暗度陈仓

  聪明的将帅会制造一些假象迷惑敌人,暗地里却进行着制敌于必败的行动。

  秦朝刚被推翻的时候,项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领,齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽,企图独霸天下,他表面主张分地封王,并且擅自作主,给大家一个一个地封立王号、分配领地,心里却已开始盘算,将来怎样一个一个地消灭他们。项羽对一般将领,都没有什么顾忌,惟独对刘邦很不放心。他知道,最难对付的敌手就是刘邦。早些时候,曾经约定:谁先攻下秦都咸阳(在今陕西西安附近),谁就在关中为王。结果,首先进入咸阳的,偏偏就是刘邦。关中,原指今陕西中部一带,是秦的本土,由于秦的大力经营,关中不但物产丰富,而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”,也不愿意让他回到家乡(今江苏沛县)一带去,便故意把巴、蜀和汉中三个郡分给刘邦,封为汉王,以汉中的南郑为都城,想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分,分给秦朝的降将章邯〔hán〕、司马欣和董翳 (yì),以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王,封地九郡,占领长江中、下游和淮河流域一带广大肥沃之地,以彭城(今江苏徐州)为都城。刘邦的确也有独霸天下的野心,当然很不服气,其他将领对于自己所分得的更小的地盘,也都不满。可是慑于项羽的威势,大家都不敢违抗,只得听从支配,各就各位去了。

  刘邦也不得不暂时领兵西上,开往南郑,并接受张良的计策,把一路走过的几百里栈道,全部烧毁。栈道,是在险竣的悬崖上用木材架设的通道。烧毁栈道的目的,是为了便于防御,而更重要的是为了迷惑项羽,使他以为刘邦真的不打算出来了,从而松懈对刘邦的戒备。

  后来没过多久,未得项羽分封的田荣在旧齐地起兵造反,刘邦命韩信领兵欲进攻关中。为了蒙骗章邯,韩信命士兵修复栈道。章邯得知消息后,十分不屑,蜀道难难于上青天,哪是这么容易修复的。

  其实韩信并不是要从栈道进攻汉中,在重修栈道之后没多久,韩信就领兵进攻,从陈仓道进攻关中。章邯中计,仓促应战,不敌,战败而逃。

  公元前205年,章邯被韩信用计水淹城池而城破,章邯无奈拔剑自刎。

  在当今的企业经营中也需要出其不意,攻其不备,让产品的竞争者琢磨不透自己的经营策略,最大程度地占领市场份额。

  第十五术 一点突破

  要从外部控制他人的内心,一定要把握事情的关键环节,然后采取行动,就可以达到目标。

  公元225年,蜀汉丞相诸葛亮为了巩固后方,率领军队南征。正当大功告成准备撤兵的时候,南方彝族的首领孟获,纠集了被打败的散兵来袭击蜀军。

  诸葛亮得知,孟获不但作战勇敢,意志坚强,而且待人忠厚,在彝族中极得人心,就是汉族中也有不少人钦佩他,因此决定把他争取过来。

  孟获虽然勇敢,但不善于用兵。第一次上阵,见蜀兵败退下去,就以为蜀兵不敌自己,不顾一切地追上去,结果闯进埋伏圈被擒。孟获认定自己要被诸葛亮处死,因此对自己说,死也要死得像个好汉,不能丢人。不料诸葛亮亲自给他松绑,好言劝他归顺。孟获不服这次失败,傲慢地加以拒绝。谙葛亮也不勉强他,而是陪他观看已经布置过的军营,之后特意问他:“你看这军营布置得怎么样?”

  孟获观看得很仔细,他发现军营里都是些老弱残兵,便直率他说:“以前我不知道你们虚实,给你赢了一次,现在看了你们的军营,如果就是这样子,要赢你并不难!”

  诸葛亮也不作解释,笑了笑就放孟获回去。他料定盂获今晚准来偷营,当即布置好埋伏。

  孟获回去后,得意洋洋地对手下人说,蜀军都是些老弱残兵,军营的布置情况也已经看清楚,没有什么了不起的,今夜三更去劫营,定能逮住诸葛亮。

  当天夜里,孟获挑选了五百名刀斧手,悄悄地摸进蜀军大营,什么阻挡也没有。孟获暗暗高兴,以为成功在即,不料蜀军伏兵四起,孟获又被擒住。

  孟获接连被擒,再也不敢鲁莽行事了。他带领所有人马退到沪水南岸,只守不攻。蜀兵到了沪水,没有船不能过去,天气又热,困难重重。”诸葛亮下令造了一些木筏子和竹筏子,一面派少量士兵假装渡河,但到了河心一碰到对岸射来的箭立即退回来,随后再去渡河;一面将大军分成两路,绕到上游和下游的狭窄处,渡过河去包围孟获据守的上城。后来,孟获又被擒住。

  孟获虽然第三次被擒,但他仍然不服气。诸葛亮还是不杀他;款待他后又放他回去。将士中有人对诸葛亮的这种做法不理解,认为他对孟获大仁慈宽大了,诸葛亮向大家解释说:“我军要彻底平定南方,必须重用孟获这样的人。要是他能心悦诚服地联络南人报效朝廷,就能抵得上十万大军。你们现在辛苦些,以后就不必再到这里来打仗了。”

  孟获这次被擒又释放后,下决心不再跟蜀兵作战。但时间一长。营里快断粮了,他派人向诸葛亮借粮,诸葛亮同意了,但要孟获亲自出来,与蜀军大将一对一比武。孟获接连打败了几名蜀将,但刚到大堆粮食旁,被绊马索绊倒被擒。蜀将当即传达请葛亮的命令,让盂获回去,并把粮食搬走。

  在这种情况下,孟获终于从心里佩服诸葛亮。为了让各部族都归顺蜀国,他把各部族首领请来,带着他们一起上阵。结果又被蜀兵引进埋伏圈,一网打尽。蜀营里传出话来,让孟获等回去,不少部首领请孟获作主,究竟怎么办。孟获流着眼泪说:“作战中七纵七擒(即六次放回七次逮住),自古以来没有听说过。丞相对我们仁至义尽,我没有脸再回去了。”

  就这样,孟获等终于顺服蜀汉,听从管辖。

  在企业营销策划中,要倾听消费者的心声,深入研究消费者的需求,并多方面、全方位的满足消费者的需求,培养消费者的品牌忠诚度,与消费者共同成长和发展。

  第十六术 视微成巨

  明智的人能够从一叶落而知天下皆秋,即能够从细微的地方得知潜在的重大事情。

  福特大学毕业后,去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高,当前面几个个面试之后,他觉得自己没有什么希望了。

  但既来之,则安之。他敲门走进了董事长的办公室,一进办公室,他发现门口地上有一张纸,他弯腰捡了起来,发现是一张渍纸,便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才直到董事长的办公桌前,说:“我是来应聘的福特。”

  董事长说:“很好,很好!福特先生,你已被我们录用了。”福特惊讶地说:“董事长,我觉得前几位都比我好,你怎么把我录用了呢?”董事长说:“福特先生,前面三位的确学历比你高,而且仪表堂堂,但是他们的眼睛只能看见大事,而看不见小事。

  你的眼睛能看见小事,我认为能看见小事的人,将来自然看到大事,一个只能看见大事的人,他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以,我才录用了你。”

  第十七术 主客互变

  弱小的一方慢慢的积累实力可以变成强大的一方,柔弱的一方韬光养晦积聚力量可以战胜刚强的一方。

  公元前496年,吴王阖闾派兵攻打越国,被越王勾践打得大败,阖闾也受了重伤,临死前,嘱咐儿子夫差要替他报仇。夫差牢记父亲的话,日夜加紧练兵,准备攻打越国。过了两年,夫差率兵把勾践打得大败,勾践被包围,无路可走,准备自杀。这时谋臣文种劝住了他,说:“吴国大臣伯嚭贪财好色,可以派人去贿赂他。”勾践听从了文种的建议,就派他带着珍宝贿赂伯嚭,伯嚭答应和文种去见吴王。

  文种见了吴王,献上珍宝,说:“越王愿意投降,做您的臣下伺候您,请您能饶恕他。”伯嚭也在一旁帮文种说话。伍子胥站出来大声反对道:“人常说‘治病要除根’,勾践深谋远虑,文种、范蠡精明强干,这次放了他们,他们回去后就会想办法报仇的!”这时的夫差以为越国已经不足为患,就不听伍子胥的劝告,答应了越国的投降,把军队撤回了吴国。吴国撤兵后,勾践带着妻子和大夫范蠡到吴国伺候吴王,放牛牧羊,终于赢得了吴王的欢心和信任。

  三年后,他们被释放回国了。勾践回国后,立志发愤图强,准备复仇。他怕自己贪图舒适的生活,消磨了报仇的志气,晚上就枕着兵器,睡在稻草堆上,他还在房子里挂上一只苦胆,每天早上起来后就尝尝苦胆,门外的士兵问他:“你忘了三年的耻辱了吗?”他派文种管理国家政事,范蠡管理军事,他亲自到田里与农夫一起干活,妻子也纺线织布。勾践的这些举动感动了越国上下官民,经过十年的艰苦奋斗,越国终于兵精粮足,转弱为强。而吴王夫差盲目力图争霸,丝毫不考虑民生疾苦。他还听信伯嚭的坏话,杀了忠臣伍子胥。最终夫差争霸成功,称霸于诸侯。但是这时的吴国,貌似强大,实际上已经是走下坡路了。

  公元前482年,夫差亲自带领大军北上,与晋国争夺诸侯盟主,越王勾践趁吴国精兵在外,突然袭击,一举打败吴兵,杀了太子友。夫差听到这个消息后,急忙带兵回国,并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国,就同意了。公元前473年,勾践第二次亲自带兵攻打吴国。这时的吴国已经是强弩之末,根本抵挡不住越国军队的强势猛攻,屡战屡败。最后,夫差又派人向勾践求和,范蠡坚决主张要灭掉吴国。夫差见求和不成,才后悔没有听伍子胥的忠告,非常羞愧,就拔剑自杀了。

  在市场竞争中,小企业如果内抓产品,外树形象,持续不断的努力,可以由小变大,由弱转强;大企业如果经营策略失误,不及时纠正错误,也可以由大变小,由强变弱。

  第十八术 纳叛招降

  明智者,不会拒绝投靠自己的人,接收他们,就可以增强自己的实力;拒绝他们,就会无形中对自己造成损失。

  秦末,淮阴住着一位父母双亡的穷青年,他就是后来大名鼎鼎的韩信。

  这位韩信只知读书练武,连自己的生活也无法维持。经常穿着破烂,带着一把剑,四处流浪。

  实在没办法,他只得到一位当亭长的亲戚家去找饭吃。只住了几个月,就被亲戚指桑骂槐气走了。出来后,有一次竟几天没吃一口饭,饿晕倒在路边,幸得一位洗衣妇把自己带来充饥的饭,给他吃了,才未被饿死。

  一天,他在准阴城遇到一群少年无赖,他们欺负韩信又穷又老实,硬要韩信从他们一个人的裤裆下钻过去。韩信看了看那人,就趴下身子钻了过去。引得一班恶少哈哈大笑,还给他取了一个名字,叫“韩胯夫”,嘲笑他是个钻人裤裆的男子。

  后来,韩信投奔项梁,当了个小兵,算是有了衣食的基本保证。项梁死后,项羽也只是让他当了个执戟郎中。韩信几次向项羽献计,都没有受到重视。

  韩信在项羽那里待了些时间,知道项羽不是能成大气的人,自己在他手下没有出路,于是他又投奔到刘邦的部下。结果,刘邦也只是给了他一个小官做。

  一天,韩信与几位伙伴喝了酒,大发牢骚,消息传给刘邦,刘邦以为他们要叛变,就命令将他们斩首。韩信说:“你刘邦要夺天下,怎能斩壮士呢。”刘邦知道后,将他放了,并与他谈了一次话,还升了他一级官,但还是没有重用他。

  萧何深知韩信是位帅才,这时刘邦正想找人担当大将的职位,萧何向刘邦建议由韩信担任,刘邦根本不听。萧何推荐韩信的次数多了,刘邦才答应要重用韩信,但却没有一点实际表示。

  韩信见刘邦无重用之心,决定离开刘邦,于是一个人离开了部队。萧何知道后,急忙带了几个随从追去,直追到月亮高悬半空,才追上韩信。

  萧何追上韩信,东劝西劝,才将他劝回汉营。回来后,萧何又向刘邦推荐韩信,说:“你要夺天下,非用韩信不可。”

  刘邦终于听信了萧何的劝告,决定拜韩信为大将。拜将那天,跟随刘邦多年、战功显赫的将军,都以为自己会被拜大将,结果拜的是毫无名声、一点战功也没有的韩信,大家都愣住了。

  后来,韩信因战功卓著,被封为齐王,刘邦还将齐地作为封地授给他。饱受饥寒交迫的韩信,得到封王的优厚待遇,便死心为刘邦打天下,立下了巨大功劳。

  企业之间的竞争最终是人才的竞争,企业经营管理者一定要重视、培养和发现人才,不拘一格的选用对自己企业发展壮大有益的高素质人才,以人才成就事业。

  第十九术 应敌而动

  把握和顺应事物的发展规律去积极地做事,则功到自然事成。

  汉景帝时期,采取黄老无为而治的手段,实行轻徭薄赋、与民休息的政策,恩威并施,恢复了多年战争带来的巨大破坏,使人民负担得到减轻。

  并且景帝重视以德化民,因此当时社会比较安定,百姓都非常富裕。到景帝后期时,国家的粮仓丰满起来了,府库里的大量铜钱多年不用,以至于穿钱的绳子烂了,散钱多得无法计算了。

  随着生产日渐得到恢复并且迅速发展,出现了多年未有的稳定富裕的景象。人民的生活水平得到了很大程度的提升,同时汉朝的物质基础大大增强,是封建社会的一个盛世。

  在企业的经营中要做到庖丁解牛游刃有余,避免各种不必要和对企业发展无用的事情,不要陷入与企业发展无关紧要的琐屑事务,积极的在企业正确的战略战术思想指导下心无旁骛、专心致志地做事,则能更好的实现企业的美好愿景。

  第二十术 三教九流

  要想取得成功,必须善于招纳各方面的人才为己所用,海纳百川,方能有容乃大。

  春秋战国时期,孟尝君礼贤下士门客众多,秦昭王想拜他为相,可这时有人进言道:“孟尝君虽很贤能,但他是齐国人,如果拜他为相,他一定会为齐国利益着想,那样的话,秦国就危险了。”这番话说得秦昭王临时改变了主意,立即将孟尝君关押起来,准备找个借口杀掉他。

  孟尝君四处托人求情,找到了秦昭王的宠姬。宠姬答应替他说情,但提了个要求:“我听说孟尝君有一件狐白裘,天下无双,如果你能把这件狐白裘送给我,我就帮你。”消息传到狱中,孟尝君更感为难,因为这件狐白裘他早已送给秦昭王,如今叫他如何再有一件,他把难处告诉了门客,就在众人面面相觑之时,坐在门边的一位善于偷盗的门客自告奋勇道:“我能拿到那件狐白裘。”当天夜里,他就趁黑摸入秦宫,偷出了狐白裘。宠姬得到狐白裘后,确未食言,孟尝君很快即被释放并强令回国。因怕秦昭王反悔,孟尝君不敢再耽搁,率领手下人连夜奔逃。一行人逃至函谷关时又遇了难题:按照秦国法规,函谷关每天鸡叫时才开关放人,而如今夜黑如墨,哪敢等到鸡鸣呢,正当众人犯愁之时,又一位门客站了出来,只见他“喔,喔,喔”撮嘴连叫几声,引得城关外的雄鸡全都叫了起来。守关士兵听见鸡鸣,以为天色将明,遂开门放人,孟尝君一行人就这样逃出了秦国。众人很佩服这两位擅偷盗、会鸡鸣的门客,“鸡鸣狗盗”一词亦随之流传下来。

  在企业的经营中,要和外部环境保持良好的沟通,同时在内部人力资源管理中,要做好人力资源规划和人员配备,做好人员培训和晋升激励机制,做到人尽其才。

  第二十一术 散纵连横

  聪明之士要分散敌方的联盟,削弱敌方的威严,壮大自己的威势。

  公元前313年的一天,秦国的使臣张仪来到楚国,对楚怀王说:“秦王愿意和大王结成兄弟之国。大王如果能同齐国断交,秦国愿献地六百里,两国永远和好。”楚怀王听了非常高兴,便一口答应下来,并派使者同张仪一起来到秦国,打算接收土地。可是刚入秦国境内,张仪就假装从车上摔下来,称病不出,拒绝会见楚国的使者。楚怀王见秦王迟迟不肯献地,以为秦王担心楚与齐的断交不够彻底,于是又派人北上大骂齐王。齐王被惹怒了,坚决和楚国绝交,并且与秦国建立了联盟关系。当楚使再次向张仪索讨献地时,张仪却说:“哪有六百里地献给你们,一定是听错了,只有六里宽嘛。”楚怀王发觉上了当,决定发兵攻秦,结果受到秦、齐两国夹攻,楚国大败而归。接着,在蓝田交战中,楚国又被秦国打败,割给秦国两个城市。从此,楚国就一蹶不振。这就是张仪采用连横政策,帮助秦王离间敌国联盟,扩张秦国势力的典型例子。

  在企业的产品市场竞争中,要在巩固好已有的市场,并不断升级产品和服务,千方百计扩大自己的市场份额。

  第二十二术 飞钳破敌

  所谓飞钳,就是根据实际情况造成有利于自己各种态势,使得对方完全在我们的控制和摆布之下。

   鬼谷子告诉我们,飞钳之术的应用,关键在于找到人身上的弱点和缺点,以利诱之,钩出他的欲望,使其无法拒绝你的诱饵,以此达到飞钳的目的。

  鬼谷子提出了“飞而钳之”的办法,首先要了解对方,其次要以褒扬的方式俘获其心,以此来钳住对方。

  飞钳的前提是“钩钳”,先诱导对手发言,将需要对方说的话诱导出来以后,马上加以推崇,以推崇的手段抓住对方,不让他收回。

  要想诱导对手顺着自己的思路说话,在诱导时就要忽同忽异,给对手以假象,让他摸不着头脑,最后落入圈套。

  张仪是鬼谷子的弟子,最是擅长使用飞钳秘术。

  话说有一年张仪晃荡到了楚国,楚王因为曾经被张仪忽悠过,所以起了戒心,并不任用张仪。

  眼看着盘缠要花光了,张仪的随从一看主子穷的叮当响,就打算辞职走人了。张仪直言了当的说:你先别忙着跑!钱这东西,只要我想要,随时都有!

  张仪出去打听了一圈,原来楚王现在最爱郑袖和南后这两个女人。他决定给楚王来一招飞钳秘术。于是他跑去见楚王!楚王以前被他忽悠过,对他爱答不理。

  张仪故作失落的说:“我本来想投靠大王的,但是大王您不待见我,所以我打算去投靠韩王了。”

  楚王冷冷的说:“好呀,啥时候动身?”

   张仪说:“回去收拾一下行礼,三天后天一亮就启程。我走了,大王要多保重身体。对了,大王想不想我在韩国给您送点什么土特产过来?”

  楚王嘲讽的说:“我楚国地大物博,要什么没有?一个小小的韩国能有什么?” 

  张仪说:“大王不缺钱也不缺地盘,不过韩国有一样东西,楚国还真没有。”

  楚王心里暗想,这张仪又在耍什么幺蛾子?于是问道:“那你给说说,寡人缺啥,咱大楚国缺啥?”

  张仪说:“禀报大王,我有一次去韩国,那里的女子个个亭亭玉立,若出水芙蓉,乍一看还以为仙女下凡了。”

  楚王最喜欢美女,一听他的话,非常激动,赏给了张仪500金,到了韩国就有劳张先生费心了,有多少美人,给寡人送多少美人。

  张仪拿了钱,并没有回韩国。而是拜访了郑袖和南后,装作十分为难地说:“大王非要我到韩国,给他找几个美女!”

  两位妃子一听,急坏了,怕张仪真的找来了美女,她俩就失宠了。于是,俩妃子凑了500金给他。

  张仪就凭一张嘴,获得了黄金千两。但是,事情还是要收场的。

  你说,要是找了美女吧!就得罪了郑袖和南后。要是不找美女吧!那楚王肯定饶不了他。但张仪就是有办法。

  他跑过去对楚王说:“我呀!去看了您的妃子,觉得她们太美了!我找不到比她们更美的人了!”

  楚王十分得意,说:“我就说嘛!你怎么能找到比她们还美的女人!”

  这出戏把楚王哄的开心不已,不仅如此当面在楚王面前夸郑袖、南后漂亮,把这两位后宫佳丽也哄的花枝乱颤。

  就这样张仪既得到了赏赐,又让哄的楚王和他的爱妃们高兴不已。

  楚王和他的女人们哪里知道自己实际是被张仪的鬼谷子飞钳术给算计了。

  第二十三术 料敌如神

  智者能把握住对手行动的关键,在众人浑然不觉的情况下,清楚的察觉对手的动向。

  公元前206年,秦朝被起义军堆翻了。当时项羽兵力最强,他便号令天下,分封诸候。以今四川及陕西一部分地方封刘邦为汉王。以今河南、江苏、安徽以及山东一部分等地方自立为西楚霸王.处于劣势的刘邦退守成皋、荥阳一带,和项羽作持久战。

  公元前203年,双方力量的对比开始发生变化,刘邦在成皋获取了项羽的物资、财富。项羽的粮食供应发生困难,求战心切,约刘邦决战。刘邦笑着说;“我宁斗智不能斗力。”刘邦一面坚守不出,一面加强了政治攻势,列出项羽殘暴行为的十大罪状,使项羽在政治上更加孤立。在双方相持期间,刘邦手下的大将韩信领兵攻打项羽后方的齐国,齐地全部为汉军占领。项羽两面受攻,粮食断绝,处于十分困乏的境地,就以刘邦相约,以鸿沟(今河南荥阳境内)为界,中分天下,东属楚,西属汉。这时张良、陈平向刘邦献计,乘项羽兵疲粮绝之机,决定乘胜追击。

   公元前202年十二月,项羽被刘邦围困在垓下(今安徽泗县)兵少粮尽,一筹莫展。夜深人静时,汉军中高唱楚歌,项羽以为汉军完全占领了楚地,自已陷入灭亡的境地,发出了绝望的哀鸣;“力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝,骓不逝兮可奈何|虞兮虞兮奈若何”歌罢,项羽率领八百多骑兵向南突围,刘邦发觉后派灌婴率五千多骑兵追赶,项羽过淮河后,只剩下一百多人,行至阴陵(今安徽定远县西北),迷失了方向,向一位农夫问路,农夫知道他是项羽,故意错指方向,使项羽陷入沼泽地带,而刘邦大军接踵而来。项羽逃到东城(今安徽定远县东南)时,部下只剩下二十八骑,又被汉军重重包围。项羽觉得大势已去,大叫;“天之亡我|”便自刎于乌江(今安徽和县东北).刘邦在这次战争中能够取得胜利,是他在战略上正确指挥的结果。

  第二十四术 间不能人

  智者能认识到事物发展变化的规律,能从细微处察觉对手的计划,识破对手。

  箕子发现商纣王的生活越来越腐败,便经常通过宫中的侍从打听消息。一天,他问侍从:"现在,纣王吃饭时还用竹筷子吗?"侍从说:"不再用竹筷子,已经改用象牙筷子了。"箕子说:"用象牙筷子,还会再使用陶碗吗?必然要配玉器啊。专用象牙筷、玉器皿,还会吃一般的饭菜吗?必然要吃山珍海味啊。吃山珍海味,还会住苇草屋子吗?必然要盖楼阁啊。"侍从说:"你分析得很对,现在大王正准备盖楼阁呢。" 箕子说:以小见大,见微知著,由此可知,商朝怕是不会长久了。"

  经营智慧:有时候,属细微的东西往往反映事物的发展本质,代表着事物发展的方向,是忽视不得的。

  在生活观念上,越是细微的追求,越是反映观念的本质。不论在什么时候,都应该慎重行事啊。不然,就会差之亳厘,失之千里。

  第二十五术 弱可攻强

  弱小的一方如果不断地积聚自己的实力,会由弱转强。

  汉朝时,少年时的匡衡,非常勤奋好学。

  由于家里很穷,所以他白天必须干许多活,挣钱糊口。只有晚上,他才能坐下来安心读书。不过,他又买不起蜡烛,天一黑,就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间,内心非常痛苦。

  他的邻居家里很富有,一到晚上好几间屋子都点起蜡烛,把屋子照得通亮。匡衡有一天鼓起勇气,对邻居说:“我晚上想读书,可买不起蜡烛,能否借用你们家的一寸之地呢?”邻居一向瞧不起比他们家穷的人,就恶毒地挖苦说:“既然穷得买不起蜡烛,还读什么书呢!”匡衡听后非常气愤,不过他更下定决心,一定要把书读好。

  匡衡回到家中,悄悄地在墙上凿了个小洞,邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线,如饥似渴地读起书来,渐渐地把家中的书全都读完了。

  匡衡读完这些书,深感自己所掌握的知识是远远不够的,他想继续看多一些书的愿望更加迫切了。

  附近有个大户人家,有很多藏书。一天,匡衡卷着铺盖出现在大户人家门前。他对主人说:“请您收留我,我给您家里白干活不报酬。只是让我阅读您家的全部书籍就可以了。”主人被他的精神所感动,答应了他借书的要求。

  匡衡就是这样勤奋学习的,后来他做了汉元帝的丞相,成为西汉时期有名的学者。

  第二十六术 无中生有

  虽然天道混沌,但是可以推测事物的变化,进而把握事物的发展变化,利用各种积极因素为自己所用。

  诸葛亮草船借箭就是无中生有妙计的典范,而唐代张巡把无中生有之计发挥的淋漓尽致。

  安史之乱时,安禄山派令狐潮将张巡围困在雍丘,城中箭都用完了,他令将士们将禾杆束成上千个草人,并给他们穿上黑衣,将士们都十分不解。一天晚上,他令大家用绳子拴着放到城下,令狐潮的士兵争先恐后的射向他们,很久才知道他们是草人;张巡得箭数十万只。这以后又在夜里从城墙上放下人来,贼兵觉得好笑没有防备。于是张巡派敢死队员500人,砍向令狐潮的军营,令狐潮的军队大乱,烧掉营垒逃跑,巡部追了敌军十多里。

  第二十七术 空中楼阁

  高明的领导者善于描绘美好的愿景,善于做出英明的战略战术,从而调动人员的积极性和主观能动性,以在激烈竞争的中实现目标,并始终立于不败之地。

  戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立,他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的 理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求,继而迅速地作出回应。

  这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司,全球有超过40,000名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。

  戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个 系统都是根据客户的个别要求量身订制的。

  戴尔公司透过首创的革命性"直线订购模式",与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持,以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。

  戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系,为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案:系统配置强大而丰富,性能表现绝对是物超所值。同时,也使戴尔公司能以更富 竞争力的价格推出最新的相关技术。

  第二十八术 带兵带心

  领导者带领团队要理解、了解人员的内心需求,把握人员的内心需求,使人员心甘情愿的执行一个个任务,而不会有怨言。

  夏朝时,夏启夺得帝位天下共愤,其中有一个部族首领叫有扈氏,他首先站出来指责夏启不应当抢夺伯益的王位,并要求夏启把王位立即还给伯益。

  夏启不肯,有扈氏一怒之下在一个叫甘泽的地方与夏启打了起来。这一仗,夏启的部队被有扈氏打得七零八落,几乎全军覆没。

  夏启身边有一臣建议,赶快重整军队补充人员,准备第二次作战。可是夏启没有这样做,因为他知道不少人还不赞成父死子继的规矩,所以才不肯拥护他。在这种情况下,没有人来参加他的军队,打败对手简直是妄想。

  想要得到胜利,首先必须把人心拉向自己这一边来,让人们知道夏启是一个贤能的人,由他来继承王位是符合条件的。

  于是夏启严格要求自己,以博得人们对他的信任。他吃饭只吃一碗清淡的蔬菜;睡觉只铺一张很薄且又粗糙的旧褥子;除了祭神和祭祖以外,他从不演奏音乐来作为娱乐。他爱护小孩子,尊敬老人。谁有本领,就请来加以重用;谁懂得武艺,就请来叫他带兵打仗。

  夏启这样坚持了很久,真的产生了效果,他的声誉大大提高了。人们常常说:“夏启真不愧是夏禹的好儿子,你看他要求自己多么严格,对待别人又多么热情,多么有礼貌,天下就应当交给像他这样的人来治理。以后要是有谁再来和他争王位,我们应当全力保护他才对。”

  人们互相传着夏启的好处,都不约而同地认为夏启是夏禹的惟一继承人,对于父死子继的天下制度,再没有人觉得有什么不合理了。

  看到人心已经倒向他这一边,夏启终于发动了对有扈氏的战争。这一次,有了群众的帮助,夏启把有扈氏打得大败,有扈氏本人也做了俘虏,被放逐到草原地区。

  得人心者得天下,失人心者失天下。夏启在这里的智慧主要表现在两个方面:一是有自知之明,他知道人心得失是战争胜负的关键,自己暂时不得人心;二是从长计议,为得天下人心,他没有自吹自擂,而是严格要求自己,从实际做起。

  第二十九术 一石二鸟

  一个计谋能收到多个的效果。

  战国时,中山国相国司马熹很得国君信任,但是国君的宠姬阴简十分憎恨司马熹,常在国君的枕边说他的坏话。历史上,臣子因得罪国王宠姬而下台甚至遭受迫害的事例很多,司马熹很清楚其中的奥妙。

  不能这样坐以待毙。那么,该如何办才好呢?想了很长时间,司马熹没有想出一个万全之策。中山国有个智者叫田简,他看出司马熹的处境艰险,于是悄悄地向司马熹献策。

  不久,越国来了一位使者,小小的中山国对战国七雄之一的赵国自然是不敢怠慢的,所以,司马熹几乎寸步不离地陪伴着赵国使臣,生怕有一点怠慢。一次在宴会上,司马熹问使者:“听说贵国擅长音乐的美女很多,是这样吗?”使者说:“并非如此。”司马熹说:“我曾经到过许多国家,见过无数美女,总觉得没人比得上我国那位阴姬了,她的容貌倾国倾城,仪态婀娜多姿,南直是仙女下凡。”使者回去把这一情况禀报给了赵王,赵王听了之后,还未见到本人,就已经动心了。于是,赵王派使者到中山国,请求把阴姬送给赵王。

  阴姬是中山国国君最宠爱的妃子,国君视她为掌上明珠,现在赵王要夺人所爱,他哪里肯答应。但又担心如果得罪了赵王,中山国就会遭到赵国的报复,中山国国力微弱,很可能要蒙难。正当中山王束手无策时,司马熹向国君进谏说:“启奏大王,臣有一个办法,既可以回绝赵国,又可避免我国蒙难。”国君一听十分高兴,忙问:“你有什么万全之策?”司马熹说:“您可以立即册封阴姬为王后,这样就能死了赵王的邪念。”

  中山国国君立即如法炮制。就这样,中山国保全下来了,阴姬顺利地做了王后。司马熹因力荐阴姬为王后而得到阴姬的尊重,阴姬从此不再憎恨司马熹,心中对他感激涕零,司马熹终于摆脱了困境。

  第三十术 四两千斤

  应对自己和竞争对手的实际情况充分了解,做到知己知彼,然后抓住问题的关键,以小博大,达到四两拨千斤的效果。

  力帆摩托如何成功进入越南市场并成为越南第一品牌!成为越南人购买摩托车的首选。

   1998年,在通过对国际摩托车市场的全面考察后,尹明善发现我们的邻国越南几乎人手一辆摩托车,摩托车的消费市场巨大,尹明善于是把目光投向了越南。

  然而当时的越南市场,日本摩托车一手遮天,本田,铃木,川崎,雅马哈四大品牌占据了98%的越南市场,剩下的2%是俄罗斯产的摩托。当时也有一家重庆的国有摩托车企业进入,但份额太小。面对日本这个强大的竞争对手,尹明善知难而进,依然决定进军越南市场。

  尹明善:"100毫升的弯梁车,日本车的售价是2100美金,我们的批发价是700美金,代理商零售是1200――1300美金。"

  日本车品质好,但价格高,力帆首先打的是价格牌,但尹明善知道,靠低价不可能有长久的竞争力,要在越南市场上和本田、铃木、川崎,雅马哈去拼,必须打出力帆自己的品牌,但怎样才能吸引越南消费者的目光呢,尹明善想到了一个绝招:让力帆摩托车手驾驶力帆摩托在越南河内飞越红河,给越南中央电视台30万美金作为广告费,越南各大媒体争相报道。红河是越南的母亲河,力帆自己的赛车手驾驶力帆牌摩托飞跃红河,现场来了10万观众!他们还请来了越南的顶级的歌星、影星进行现场表演。当时引起巨大轰动,力帆摩托车从此在越南名声大震!

  尹明善又打出另一张牌――足球,他把越南的头号球星黎玄得请到力帆俱乐部来踢球。2001年10月在重庆黎玄得踢进了一个球,这是越南的球星在海外踢进的第一个球。当时越南所有的媒体都报道了黎玄得在力帆进球的事,并把他奉为民族英雄。同时也让越南全国人民知道并认识力帆摩托。一夜之间力帆摩托深入人心!

  经过3年的拼杀,中国摩托车在越南市场的份额上升到了70%,而日本摩托车则下降到了30%,力帆摩托在越南大获全胜!这是两个经典的营销策划案例!效果出人意料的好!

  第三篇:第三十一术至第四十二术

  第三十一术 万金间敌

  复杂的事情一般都有便捷的方法去完成:要想在竞争中获胜,可以牺牲一些财宝而争取到更大的利益。

  白登之围,是公元前200年(汉高祖七年)汉高祖刘邦被匈奴围困于白登山(今山西省大同市东北马铺山)的事件。

  汉高帝六年(前201年)九月,匈奴冒顿单于引兵攻太原,围韩王信于马邑(今山西朔县西北)。韩王信降匈奴,并与匈奴联合南下攻汉。汉高帝七年(前200年)初,刘邦亲率三十余万大军击韩王信,于铜鞮(今山西沁县南)破其军,又于晋阳(今山西太原市南晋源镇)破其与匈奴之联军。刘邦闻匈奴军屯代谷(今山西繁峙西北),欲击之,派人侦察匈奴虚实。冒顿匿其精壮,故意示弱。汉使十数人连续回报,皆言匈奴可击。刘邦又派刘敬前往侦察,未及还,刘邦即悉发汉军三十二万北上。刘敬(娄敬)回来后,指出匈奴有诈,不可轻易进兵。刘邦不听,亲率先头部队至平城(今山西大同市东),步兵未全到。冒顿单于以四十万精骑围刘邦于白登山(今山西大同市东北),凡七日,汉军内外联络中断,无法相救。刘邦采纳陈平之计,重赂匈奴阏氏,在阏氏劝说下,冒顿解围之一角,汉军乃得突围,至平城与主力会合。匈奴引兵北去,汉亦罢兵,派刘敬与匈奴结和亲之约。

  第三十二术 制人行权

  企业的经营管理者一定要对企业的人、财、物、产、供、销具有全方位的掌控权,同时在市场竞争中力争居于主动地位,避免受制于人。

  日本有一家历史悠久的土木工程公司,该公司成立于二战之后,名字叫“间组建设公司”。不过在发展初期,该公司的实力较弱、规模较小。在当时日本的建筑行业,名气最大、实力最强的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森这五大建筑公司,间组建设公司根本无法与这五大公司相提并论。

  间组建设公司的创始人神部对此极为不甘和痛苦,每次他去和客户谈生意时,人家都不相信他的实力,总是报以怀疑的目光。神部很清楚,假如不能改变客户对自家公司的这种成见,那么公司在市场竞争中就永远都不可能把握主动权,只能屈居人后,低三下四地求生存,即使是十分有把握的生意也会轻易被那五大公司抢走。

  该怎么办呢?神部最终想出了一个无奈而大胆的办法,他派人向日本各大报刊送去一大笔广告费,要求其在今后的报道中和广告中,都要将间组建设公司和那五大公司并列,统称为“六大建设公司”。报刊社也是收钱办事,“六大建设公司”的广告没多久就刊登了出来了,行内人士对神部的这一举动大加嘲讽,认为他是不自量力,哗众取宠,纯属炒作,但神部却一概置之不理。过了不久,“六大建设公司”的广告宣传就有了明显的效果,使许多不明就里的客户信以为真,将间组建设公司也当作日本第一流的大型建设公司来看待了。

  当然,如果只是如此,那神部的手段的确有失水准,事实上,在间组建设公司内部,许多人对神部这种自卖自夸的做法也很不安,面对许多慕名而来的客户,大家都心理没数。此时,神部开始了他争取竞争主动权的核心一步,他要求公司的每一位员工,都要以最为崇高的事业心和责任感,力求将各项工作都做到万无一失,确保让每一个客户来的高兴、走的满意,在保持热情周到的服务的同时,在建筑质量上狠下功夫,使公司的声誉和实力相符。

  三年之后,间组建设公司在神部的率领下已经变得十分强大,可以真正与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱了,成为了名副其实的日本第六大建设公司,这时,再也没有人敢对神部冷嘲热讽了。

  就这样,神部通过积极主动的手段,让自己公司掌握了竞争的主动权,从而脱颖而出,直接与第一流的公司划上了等号。事后来看,虽然神部的广告宣传的确欺骗客户之嫌,但他的出发点是好的,他的目的并不是靠假冒伪劣产品来盈利,而是想为自己公司争取更好的声誉,把竞争主动劝完全掌握在自己手中。

  第三十三术 谋泄无功

  无论是制定策略、游说他人亦或是市场竞争,都要做好己方关键环节和领域的保密工作,并顺应时势,成就事业。

  贼弟弟

  北宋神宗年间,两个久未谋面的故友终于见面了。经历了数年的宦海沉浮,二人都苍老了不少。这两个人一个叫杨绘,一个叫滕甫。酒宴间,杨绘突然问滕甫:“你那个贼弟弟在哪儿啊?”滕甫听罢,会心地笑了。这里说的“贼弟弟”是怎么回事呢?这还要从滕、杨二人的一次官场共事经历谈起。神宗即位后,杨、滕二人均被任命为知制诰、知谏院。知制诰主要是负责起草诏令,知谏院的工作则是规谏朝政,两个职务均涉及国家机密。当时宰相曾公亮久在相位把持朝政,并且支持王安石的革新主张,从而引起了杨绘、滕甫等保守派的不满。为此,他们时刻寻找时机以扳倒曾公亮一党。恰巧此时曾公亮请求让自己的儿子到登闻鼓院工作,登闻鼓院简称鼓院,是宋代负责接受文武百官的奏章以及百姓申诉的部门。同时,曾公亮还提拔任命了好友曾易占之子曾巩为史官。

  杨绘便抓住了这个由头,趁机向神宗进谏道:“曾公亮身为宰相,却让自己的儿子进入鼓院,这种做法分明是假公济私。当初曾公亮在越州任会稽知县之时,曾经侵占民田,被知州处理过。当时,曾巩的父亲曾易占也在越州为官,是他从中斡旋,方将此事给压下来。如今曾公亮提拔曾巩,分明是在徇私情。请陛下定夺。”神宗听罢,转身问滕甫“:鼓院,只是负责传达信息的部门,这与公或私有什么关系啊?”滕甫答道“:陛下,试想如果有人想告宰相的状,还能让宰相的儿子负责传达吗?而且天下人都知道宰相的儿子在鼓院,那么还有谁敢对宰相提出异义呢?还望陛下三思。”然而,神宗对于滕、杨的建议不置可否。不久,曾公亮的儿子顺利进入了鼓院,而曾巩也得到了充史馆修撰的职位,专典史事的诏令。这次较量,滕、杨二人输给了曾公亮,但他们都是性格倔强之人,于是又对曾公亮发起了第二次攻击。这次,杨绘、滕甫决定两个人一起上,在一次朝会上,二人对神宗说:“曾公亮久在相位,为臣担心这样下去会阻碍更多有才能的人的仕途。”神宗一听,心中暗想,这两个人还是死盯曾公亮不放,但也觉得他们说的有几分道理,便对他们说:“爱卿所言甚是。但是你们为什么不呈上一份书面文字给朕呢?”杨、滕二人自觉疏失,于是商定由滕甫负责草拟奏章,明日再上殿论奏。滕甫累了一天,决定回家再写奏章。当夜,滕甫自信满满地写完了奏章,准备明日在皇帝面前狠狠参奏曾公亮一本。

  然而,第二天,就在滕、杨二人尚未见到皇帝之前,曾公亮的申辩本章却已早早躺在了皇帝的御案之上。滕、杨二人尚未呈上奏章,神宗便大怒道:“你们是想参奏某人吧?你们要说的话,人家早就知道了,而且还呈上了辩论的文字,现在就在我这儿,你们自己看看吧!”

  二人看罢,顿时目瞪口呆。神宗继续说道:“你们作为朕的耳目之官,怎能如此不谨慎呢?”二人由此逐渐失去了神宗对他们的信任。这究竟是怎么一回事呢?原来,就在滕甫在家写奏章时,滕甫的弟弟在一旁窥见了奏章的内容,他连夜赶往宰相府,将奏章的内容一五一十地全部泄露给了曾公亮。于是,曾公亮决定先发制人,再次阻止了滕、杨对他的攻击。

  评价:作为掌管机密的官员,滕甫在家中起草奏章即是犯了保密的大忌。滕甫虽然是在无意之中泄露了国家机密,然而在无意的背后却反映了保密意识的淡薄。

  第三十四术 怒倾帝王

  说服他人有的用平易的语言,有的用动听的语言,有的用正直的话语,有的用激将法使人发怒,进而被自己的言辞感动。

  赵太后刚刚执政,秦国就加紧进攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国说:"一定要用长安君来做人质,援兵才能派出。"赵太后不答应,大臣们极力劝谏。太后明白地告诉身边的近臣说:"有再说让长安君去做人质的人,我一定朝他脸上吐唾沫!"

  左师触龙希望去见太后。太后气势汹汹地等着他。触龙缓慢的小步快跑,到了太后面前向太后道歉说:"我的脚有毛病,连快跑都不能,很久没来看您了。私下里我自己宽恕自己。又总担心太后的贵体有什么不舒适,所以想来看望您。"太后说:"我全靠坐车走动。"触龙问:"您每天的饮食该不会减少吧?"太后说:"吃点稀粥罢了。"触龙说:"我现在特别不想吃东西,自己却勉强走走,每天走上三四里,就慢慢地稍微增加点食欲,身上也比较舒适了。"太后说:"我做不到。"太后的怒色稍微消解了些。

  左师说:"我的儿子舒祺,年龄最小,不成才;而我又老了,私下疼爱他,希望能让他替补上黑衣卫士的空额,来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。"太后说:"可以。年龄多大了?"触龙说:"十五岁了。虽然还小,希望趁我还没入土就托付给您。"太后说:"你们男人也疼爱小儿子吗?"触龙说:"比妇女还厉害。"太后笑着说:"妇女更厉害。"触龙回答说:"我私下认为,您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。"太后说:"您错了!不像疼爱长安君那样厉害。"左师公说:"父母疼爱子女,就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候,拉着她的脚后跟为她哭泣,这是惦念并伤心她嫁到远方,也够可怜的了。她出嫁以后,您也并不是不想念她,可您祭祀时,一定为她祝告说:'千万不要被赶回来啊。'难道这不是为她作长远打算,希望她生育子孙,一代一代地做国君吗?"太后说:"是这样。"

  左师公说:"从这一辈往上推到三代以前,甚至到赵国建立的时候,赵国君主的子孙被封侯的,他们的子孙还有能继承爵位的吗?"赵太后说:"没有。"触龙说:"不光是赵国,其他诸侯国君的被封侯的子孙的后继人有还在的吗?"赵太后说:"我没听说过。"左师公说:"他们当中祸患来得早的就会降临到自己头上,祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗?这是因为他们地位高而没有功勋,俸禄丰厚而没有劳绩,占有的珍宝太多了啊!现在您把长安君的地位提得很高,又封给他肥沃的土地,给他很多珍宝,而不趁现在这个时机让他为国立功,一旦您百年之后,长安君凭什么在赵国站住脚呢?我觉得您为长安君打算得太短了,因此我认为您疼爱他比不上疼爱燕后。"太后说:"好吧,任凭您指派他吧。"

  于是就替长安君准备了一百辆车子,送他到齐国去做人质,齐国的救兵才出动。 子义听到了这件事,说:“国君的儿子啊,国君的亲骨肉啊,尚且不能依赖没有功勋的高位,没有劳绩的俸禄,并守住金玉之类的重器,何况做臣子的呢!

  第三十五术 万年大计

  明智的企业经营者,要做好关系企业长远发展的战略规划,并一步步脚踏实地地贯彻执行,只有这样,才能不被眼前的微小利益所缠绊。

  孔子有一个学生因为救了一个落水的小孩而接受了小孩父亲为表感谢而送他的一头牛,众人都批评他贪心,孔子却赞扬了他;另一个学生在外国赎了一个鲁国奴隶回国后,没有向政府报账,众人都赞扬他品格高尚,孔子却批评了他。

  这个故事,显示出孔子的做法不无道理。救了人后接受报酬的那个学生,短时间内会遭到大家的批评,但从长远来看,这可以鼓励更多的人去救人;赎了人后却不报账的学生,短时间内得到大家的表扬,但从长远来看,这样反而会导致人们不敢轻易救人。因此,在面对各种选择的时候,我们不能只顾眼前的利益,必须把目光放长远些,考虑更周全些。

  春秋时期,范蠡是越王勾践的主要谋臣。他为勾践出谋划策,帮助他指挥军事,灭了吴国,使越国称霸中原。他深知“勾践为人,可与共患,难与处安”,为了避免“鸟尽弓藏,兔死狗烹”的命运,他主动功成身退,弃官经商,并改名换姓为陶朱公。正是因为范蠡有长远的目光,才得以善终,还在商业界做出了一番成就。

  柯达实验室早年便研发出了第一台数码相机,数码相机不需要胶卷,而柯达作为胶片企业担心胶卷的销量受影响,放弃了开拓数码业务这一块大蛋糕。在后来的数码相机普及潮中柯达连年亏损,濒临破产。由此可以看出,做事不要只顾眼前利益,不顾长远利益,眼光要放得长远些。

  第三十六术 无形之势

  市场经营环境和整体外部形势对企业的生存发展具有重要的意义,形势有利于自己时,就乘势而进,高质量发展;形势不利于自己时,则韬光养晦,苦练内功,并待时而动。

  1999年,蒙牛乳业成立之初,准备从借来的600万启动资金中拿出一半,打出知名度。选择什么样的广告方式呢?管理团队选定了覆盖呼和浩特大街小巷的300块户外广告。为了达到轰动效果和强烈冲击,决定一夜之间将广告牌全换上去,所以必须提前把广告全部做好,并雇用大量人手,万事俱备,只等时机——晚上10点,大部分市民睡觉后立即开始安装。

  1999年4月1日凌晨,300多块户外广告牌连夜安装完毕。当所有市民早晨出门,一种“天降神兵”的震撼扑面而来,在所有绿化带、机动车道和自行车道,到处都是戴着“红帽子”广告牌,上面高书金黄大字:“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”,蒙牛一下子名声大噪。

  20003年10月16号清晨6时23分,“神州五号”返回舱顺利降落在内蒙古草原,当民众都在为这一历史性时刻欢呼之时,一条“蒙牛乳业为中国航天员喝彩”的广告迅速登陆全国各大媒体,距离返回舱安全着陆还不到4个小时。当天中午12点,全国30个城市的户外广告也都换上了“举起你的右手为中国喝采”。这又是蒙牛精心策划的一次广告活动,而周密的安排布置从两个月前就开始有条不紊地推进。

  广告活动涉及大量的包装印刷,包括户外的广告,都是提前喷绘制作完毕。所有的安装工人都整装待发,在最短的时间制造最轰动的效果,大幅提升了品牌的美誉度和忠诚度。

  第三十七术 不战为勇

  高明的企业经营管理者,往往在别人不在意的地方发现商机,往往在众人察觉不到的商机里获得成功,这种对抽象机会把握的本领被人们奉若神明。

  在“唯出身论”的年代,宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年,宗庆后便被“安排”到浙江舟山去填海滩,一呆就是15年。1987年,42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒,他发现做儿童营养液有很大的市场。然而此时的他早已错过了创业的最佳年龄,面对众多朋友善意的劝说,宗庆后显得异常固执:你能理解一位40多岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗?十多年之后,由他一手缔造的娃哈哈集团成为了中国最大的饮料企业。

  第三十八术 霸者之资

  无论在企业的内部经营还是外部市场中,从业者一旦发现机会,就应当勇敢的抓住机会,进而追求成功,建功立业。

  年轻的洛克菲勒刚进入石油公司工作时,由于学历不高,又没有什么技术,因此被分派巡视并确认石油罐有没有自动焊接好。这是石油公司最简单的工作岗位,连一个小孩子都能胜任。

  每天,洛克菲勒眼盯着焊接剂自动滴下,沿着石油罐盖转一圈,看自动输送带再把石油罐移走。工作简单又枯燥,没干几天,洛克菲勒就有些厌倦了。但由于找不到更好的工作,洛克菲勒决定安下心来,把眼前的工作做好。

  于是,他更加认真地观察、检查石油罐的焊接质量。当时,公司正在推行节约计划,洛克菲勒想,我这项工作是不是也可以节约某些程序呢?

  他发现每焊好一个石油罐,焊接剂要落三十九滴;而经过周密计算,只要三十七滴就可以焊好了。但是,这个方法却不实用。

  洛克菲勒没有灰心,而是更加深入地进行研究。经过多次测试,他终于研制出“三十八滴型”焊接机。也就是说,使用这种焊接机,每次可以节约一滴焊接剂。尽管节约的只是一滴焊接剂,可一年下来,“三十八滴型”焊接机为公司节省了五百万美元的开支。

  那三十九滴焊接剂滴在公司每个人的眼里,却只滴在洛克菲勒一个人的心里。就是这么一滴不值一提的焊接剂,改变了洛克菲勒的一生。

  事实上,这个世界从来就不缺少机遇,真正缺少的,是发现机遇的敏锐眼睛和把握机遇的睿智心灵。

  第三十九术 无百年敌

  世事变换不定,今天的朋友有可能成为明天的敌人,今天的敌人有可能成为明天的朋友,唯有不变的是利益。

  东汉末年,三国鼎立时期,吴国的孙权,蜀国的刘备,各以荆州为目的,孙权把荆州向东拉,刘备把荆州往西拉,得不到一个很好的处理方案,最终造成方向相反,关羽被杀,七十里的联营被烧,吴国和蜀国因此变成了天大的仇敌。最后诸葛亮提出共同讨伐魏国的观点,才使吴国和蜀国两国感情融洽,合作到底,一直到后来司马昭讨伐蜀国,吴国还起兵相救,后来听说刘婵投降了,吴国才罢兵。

  此件事情可以反映出,在竞争的道路上,相互打交道的往往是争夺同一个目的物的对手,参与竞争的对手有很多,形成一个“局”,作为竞争中并非占绝对优势的一方,甚至是实力较弱的一方,如何在这场局中胜出,最为关键的是看准自己的朋友和敌人,充分利用你的朋友,联合起来共同对付你的敌人,这样就可以形成以多打少,以大打小的优势,从而最大可能的取胜。值得注意的是随着局势的发展,朋友和敌人都是随时发生变化的。

  第四十术 降人引路

  要说服别人为己所用,一定要用别人容易接受的方式方法并投其所好,使别人对自己有一种感恩的心理。

  周文王死了以后,他儿子姬发即位,就是周武王。周武王拜太公望为师,并且要他的兄弟周公旦、召公奭(音shì)作他的助手,继续整顿内政,扩充兵力,准备讨伐商纣。第二年,周武王把军队开到盟津(今河南孟津东北)地方,举行一次检阅,有八百多个小国诸侯,不约而同地来到盟津会师。大家都向武王提出,要他带领大家伐商。但是武王认为时机未到,检阅结束后又回到丰京。

  这时候,纣的暴政越来越厉害了。商朝的贵族王子比干和箕子、微子非常担心,苦苦地劝说他别这样胡闹下去。纣不但不听,反而发起火来,把比干杀了,还惨无人道地叫人剖开比干的胸膛,把他的心掏出来,说要看看比干长的是什么心眼儿。箕子装作发疯,总算免了一死,被罚作奴隶,囚禁起来。微子看见商朝已经没有希望,就离开别都朝歌出走了。

  大约在公元前十一世纪的一年,武王听到探子的报告,知道纣已经到了众叛亲离的地步,认为时机已经成熟,就发兵五万,请精通兵法的太公望做元帅,渡过黄河东进。到了盟津,八百诸侯又重新会师在一起。周武王在盟津举行一次誓师大会,宣布了纣残害人民的罪状,鼓励大家同心伐纣。

  周武王的讨纣大军士气旺盛,一路上势如破竹,很快就打到离开朝歌仅仅七十里的牧野(今河南淇县西南)。

  纣听到这个消息,立刻拼凑了七十万人马,由他亲自率领,到牧野迎战。他想,武王的兵力不过五万人,七十万人还打不过五万吗?

  可是,那七十万商军有一大半是临时武装起来的奴隶和从东夷抓来的俘虏。他们平日受尽纣的压迫和虐待,早就对纣恨透了,谁也不想为纣卖命。周武王晓之以情动之以理使其反戈,七十万商军,一下子就土崩瓦解。太公望指挥周军,趁势追击,一直追到商都朝歌。

  商纣逃回朝歌,眼看大势已去,当夜,就躲进鹿台,放了一把火,跳到火堆里自杀了。

  周武王灭了商朝,把国都从丰搬到镐京(今陕西西安市西),建立了周王朝。

  第四十一术 招贤攉奇

  与人合作结交有多种方法,像苏秦张仪那样的合纵连横结交之法叫外结,张良友项伯之法叫内结,以德服人、举贤任能、爱惜人才叫生结,褒扬逝者,抚慰逝者亲属是死结。

  项伯早年行侠仗义,秦统治时期曾与张良有旧交情。曾经因犯下杀人罪,跟随韩公子张良躲藏在下邳(今江苏睢宁西北)。到了项梁在吴中起兵造反之时,项伯也跟随他参与这件事。后来跟随项梁北上,拥立熊心为楚怀王,被任命为楚国左尹。秦二世三年,参与北伐援救赵国,后随项羽参加巨鹿之战,又跟随项羽占领函谷关。

  汉元年十月,秦王子婴向楚将沛公刘邦投降,秦国灭亡。刘邦利令智昏,听从谋士建议,占据函谷关而不听从诸侯的意见。十一月,项羽率联军到函谷关叫战,有军队守关,不能进入军营,项羽又听说刘邦已先攻破咸阳,大发脾气,命令驻守当阳的军队等人攻打函谷关,于是才得以入关,到了戏西。

  刘邦的左司马曹无伤派人报告项羽:“刘邦想霸占函谷关,任命子婴做国相,珍宝样样被他占有!”项羽大怒,发布命令:第二天搞赏士卒,进军攻打刘邦。刘邦当时驻军霸上,并不知情。

  大战即将一触即发,霸上准备玉石俱焚的时刻,项伯想到了跟随着刘邦的张良。张良曾经有恩于他,两人关系很好。项伯不愿意放弃张良而不顾,连夜赶到霸上,找到张良,告诉他们实情,要张良和他一起离开。张良借口说,危难时被抛弃的人,逃避是不正义的,于是将这件事告诉了刘邦。

  刘邦感到自己力量不对等,决定软化双方的对抗,于是把项伯选定为拉拢的突破口。他对项伯极恭敬地以兄长的礼节约见、祝酒,结为亲家,又因为处事灵活的理由,诚恳地解释了产生误会的事情,表明了他对项王的忠诚之心。项伯完全相信了刘邦的忠诚,甘愿充当双方和解的中介人,不仅给刘邦提出了一个自己认为不错的主意,而且说服好遇到刘邦项羽,为刘邦到新丰的鸿门(约今日陕西省西安市临潼区)道歉做了很好的铺垫。

  在第二天的鸿门宴上,范增不断地暗示项羽,要项羽乘机杀掉刘邦,项羽由于在事前已被项伯说服,认准刘邦为忠诚有功的将领,因此,对范增的暗示沉默不答。当范增召来项庄就要当场舞剑表演时,项伯一下子看出了其中要杀刘邦的真正意图,立即拔剑相互对着舞,时常用身体挡护着刘邦,使项庄一直很难在下手。

  项羽战败死去之后,刘邦赦免了所有的项氏家族都不杀,并赐姓为刘。项伯在秦国时起跟随诸侯灭掉秦国,鸿门宴又为刘邦护驾,因此被封为射阳侯。他的封国位置在今江苏宝应县射阳湖镇东部。

  第四十二术 推己及人

  不要把别人不喜欢的东西强加给别人,不要用别人不了解的事去说服别人。

  在企业市场营销中,要特别注意顾客满意营销。以下是顾客满意营销的几本理念:

  1、顾客至上。企业要把顾客放在经营管理体系中的第一位,站在顾客立场上研究、开发产品,预先把顾客的"不满意"从设计、制造和供应过程中去除,使消费者在心理上对企业产生认同感和归属感,进而产生顾客满意的群体网络效应。

  2、顾客永远是对的。这是CS营销战略的重要表现,其中包括三层意思:第一,顾客是商品的购买者,不是麻烦制造者;第二,顾客最了解自己的需求、爱好,这恰恰是企业需要搜集的信息;第三,由于顾客有"天然一致性",同一个顾客争吵就是同所有顾客争吵。

  3、一切为了顾客。"一切为了顾客"要求一切从顾客的角度考虑,想顾客之所想,急顾客之所急,顾客的需要就是企业的需要。因此,企业首先要知道顾客需要的是什么,根据顾客需要,重视顾客意见,让用户参与决策,不断完善产品服务体系,最大限度使顾客满意。

  从顾客满意到顾客忠诚需要企业对消费者进行更多的研究。让消费者参与到产品的换代设计、生产当中,充分考虑顾客满意的成分。让产品价值中包含更多的顾客价值,强化消费者与品牌和产品之间的关系,才能使企业在激烈的市场之中立于不败之地。

  顾客满意度是顾客对产品忠诚度的前提。只有对产品满意的顾客才可能成为忠诚顾客,才能接受、传播和推荐产品。

  从“购买”开始到“重复购买”再到“反复购买”,从“顾客”到“回头顾客”再到“顾客忠诚”。让顾客满意的最终目的是为了培养顾客忠诚。一个成功的企业要发展必须拥有大量的高度满意的顾客和忠诚顾客。

  第四篇:第四十三术至第五十八术

  第四十三术:反有所得

  很多情况下,事物是相反相成的,表面看起来是失去,实际上是得到,表面上看起来是弱者,实际上是强者;在处理事情时,想再增加实力,反而对敌示弱,想要占据高位,反而先占据低处,想要夺取,反而先给与,这是反过来思考问题的方法,可以引诱敌人。

  1820年丹麦哥本哈根大学物理教授奥斯特,通过多次实验存在电流的磁效应。这一发现传到欧洲大陆后,吸引了许多人参加电磁学的研究。

  英国物理学家法拉弟怀着极大的兴趣重复了奥斯特的实验。果然,只要导线通上电流,导线附近的磁针立即会发生偏转,他深深地被这种奇异现象所吸引。

  当时,德国古典哲学中的辩证思想已传入英国,法拉弟受其影响,认为电和磁之间必然存在联系并且能相互转化。他想既然电能产生磁场,那么磁场也能产生电。

  为了使这种设想能够实现,他从1821年开始做磁产生电的实验。N次实验都失败了,但他坚信,从反向思考问题的方法是正确的,并继续坚持这一思维方式。

  十年后,法拉弟设计了一种新的实验,他把一块条形磁铁插入一只缠着导线的空心圆筒里,结果导线两端连接的电流计上的指针发生了微弱的转动!电流产生了!

  随后,他又设计了各种各样的实验,如两个线圈相对运动,磁作用力的变化同样也能产生电流。

  法拉第十年不懈的努力并没有白费,1831年他提出了著名的电磁感应定律,并根据这一定律发明了世界上第一台发电装置。

  如今,他的定律正深刻地改变着我们的生活。

  法拉弟成功地发现电磁感应定律,是运用逆向思维方法的一次重大胜利。

  第四十四术 退避观战

  对于对手的漏洞和攻防之势,可以退避开来,细细地观察其变化,以便更好地调整自己的策略,使自己变得更加强大。

  “二桃杀三士”这个成语,讲的是齐国名臣晏婴,用计谋帮助君王除掉三个功高盖主的功臣的故事。

  齐景公有三名大将:公孙接、田开疆、古冶子。这三名大将自恃有功,炫耀武力,不把晏婴等文臣放在眼里,甚至也不把齐景公放在眼里。

  晏婴看出了齐景公的担忧,便准备帮助齐景公除掉三人,于是设立一个局,通知三位大将前来,说要奖赏他们。三人来后,齐景公让拿出奖赏之物,原来只是盘子中装的两个桃子。晏婴假装为难地说,园中成熟的桃子只有两个,你们自己看看谁的功劳最大,谁就吃桃子吧。

  公孙接首先说,我曾搏杀过野猪和老虎,有资格吃个桃子吧。于是拿起桃子。

  田开疆接着说。我曾两次率军打败过来犯的敌人,我有资格吃一颗桃子吧。于是又拿起了另外一颗桃子。

  盘子中的桃子转眼就没了,古冶子非常生气,说,我曾随国君过河,一只大鳖差点就要了国君的命,是我冒着生命危险苦斗并杀死大鳖,救了国君的命。而我这样的功劳,居然没有吃到桃子,太过分了。说着拿出宝剑指着公孙接和田开疆两人。

  公孙接和田开疆听后,惭愧地说,确实,古冶子的功劳比我们大,而我们竟然还先拿桃子,实在惭愧,于是相继自杀。古冶子看到两人自杀,后悔不已,说,我们三人原本情同手足,我却为了争功,逼得两人自杀,我还有啥脸活在世上?于是也举剑自杀。

  这样,晏婴用两个桃子杀掉了三个居功自傲的大将。

  第四十五术 脱困之法

  一个有大志的人,无论处于何种危难处境,都坚守自己的理想信念,为了脱离困难取得成功,他能吃别人吃不了的苦,尝别人难以尝的味,只有经过这样的天磨人妒,才能取得非凡的成就。

  孙膑曾与庞涓同为鬼谷子的学生,二人曾一起学习兵法。后来庞涓为魏国做事,因其能力出众,成功当上魏惠王的将军。孙膑初到魏国,庞涓自认为自己才能不如孙膑,害怕自己的地位受到孙膑的威胁。于是找到理由,砍去孙膑的双脚,并且对孙膑施以墨刑,想用这些来废掉孙膑。

  齐国使臣出访之时,孙膑以犯人的身份秘密地见了齐使,并且聊了许久。齐国的使臣被孙膑的才能深深打动,于是偷偷把他带回齐国。回去之后,田忌将孙膑奉若上宾,而且还有过“田忌赛马”的故事。

  后来的围魏救赵更是孙膑的高光时刻,当时强大的魏国攻打赵国,赵国向齐国求救。齐威王任命田忌做主将,孙膑做军师。田忌想既然是救赵国,二话不说率兵直奔赵国。此时孙膑却说:“想解乱丝,不能生拉硬扯;想解斗殴,不能卷入乱斗。要切中事情的要害,因为各种限制,矛盾不得不自行化解。如今魏赵两国交战,魏国的精锐部队在外作战,而国内的兵定然都是老弱残兵。将军不如率领军队大梁挺进,占据魏国的交通要道,攻击他的薄弱环节,魏国肯定会回兵自救。这样一来赵国之围可解。”

  最后是孙膑与庞涓的斗智。当时魏国和赵国联合攻打韩国,韩国向齐国求救。齐王再次派田忌率领军队前去救援。魏国的庞涓得知后,马上率军回魏,而齐军已经进入魏国边界。孙膑对田忌说:“请将军命令军队进入先砌十万人做饭的灶,第二天砌五万人做饭的灶,第三天砌三万人做饭的灶。”庞涓高兴地说:“我本来就知道齐军比较弱,进入我国境才三天,逃跑的人数的就超过半了啊?由此可见齐军不堪一击。”于是庞涓快马加鞭,只率轻装部队,日夜兼程追赶齐军。意在一举击溃齐军。孙膑精准地估计了庞涓的行程,设伏魏军。庞涓大败拔剑自刎。

  第四十六术 以静制动

  事物总是在不断变化的,保持沉着冷静的心态,静心观察事物的变化,便能将事情了然于胸,而不被迷惑。

  非淡泊无以明志,非宁静无以致远,躬耕数载,隐居南阳,怀才于身,静候明主,虽然天下群雄辈出,但他却不被纷繁的世事与天下的争端扰乱心智,为了真正成大业,他平静地等待,甘于寂寞,甘于暂时的无名,在悠然地吟唱梁父吟的日子里,诸葛亮韬光养晦,静待卧龙飞天的一刻,最终助玄德成就鼎立大业。

  第四十七术 千金买马

  善于识人和用人者,一定会爱惜贤才,并有吸引满足贤才的方法。

  战国时期,资历最老的诸侯燕国,到了燕王哙时期,内乱不断。齐宣王以助兵平乱为由,乘机攻破燕国,烧杀劫掠,几乎灭国。后因其它诸侯国的压力,齐国被迫退兵,但是从此占领了燕国十多座城池。

  燕昭王即位后,发誓要强大燕国,找齐国雪耻。然而苦于无贤臣相助,于是将求贤的告示传遍列国,几年来一无所获。苦闷中,燕昭王听说有位隐居在郊野的贤臣,名郭隗。

  燕昭王亲往拜访,询问郭隗求贤之道。郭隗看着燕昭王迫切的眼神,抚摸着胡须,沉思少许,答道:“老夫听说古时候,有一位国君想以千金买千里马,买了三年还没买到。有一位擅长识马的人,报告说远方有一匹千里马,于是君王马上给了他千金,他风尘仆仆地赶了过去。结果等他到了的时候,千里马已经病死,只剩下马骨。买马人顿时失望至极,略思片刻,他痛快地用千金买下这匹马骨。当他带着马骨回见君王的时候,君王大怒。他镇定地安慰君王,劝其不必担忧,千金买马骨的消息,将很快传遍全国。百姓皆知大王爱马,不久将争先献来宝马。结果后来百姓果如其言,纷纷献来宝马,君王大喜”

  燕昭王听完,似乎明白了什么,他目不转睛地看着郭隗,让他继续说。

  郭隗笑着说:“世人皆知我非大贤,然而我就是那马骨,如主公重金请我,并昭告天下,让天下人知道主公爱才之心,相信不久,大贤必会纷至沓来。”

  昭公频频点头,大笑道:“妙计!”

  不久,燕昭公命人用黄金筑台,并焚香沐浴,在黄金台上亲自拜请郭隗为师,并以厚礼相赠。不久,燕昭公筑黄金台,卑身厚礼以待贤者的美名传遍列国,各国贤士纷纷奔向燕国。而苏秦、乐毅、邹衍、剧辛等贤臣虎将,就是这时候开始投奔燕国的。

  燕昭公利用贤臣,励精图治,很快燕国实力大增。利用苏秦之计,让强大的齐国陷入孤立,而后拜乐毅为帅,统领六国兵马,将强大的齐国打得仅剩下两城,几乎灭国。

  第四十八术 击敌弱点

  明智之士善于以自己的优势胜于对手薄弱的地方,使己方变强敌方变弱。

  东汉建安十三年,孙权、刘备联军在长江赤壁一带,大败曹操军队的一次决战。曹操败袁绍、破乌桓,基本统一北方后,于建安十三年七月,自宛挥师南下,欲先灭刘表,再顺长江东进,击败孙权,以统一天下。九月,曹军进占新野,时刘表已死,其子刘琮不战而降。依附刘表屯兵樊城的刘备仓促率军民南撤。曹操收编刘表部众,号称八十万大军向长江推进。刘备在长被曹军大败后,于退军途中派诸葛亮赴柴桑会见孙权,说服孙权结盟抗曹。

  孙权命周瑜为主将,程普为副,率三万精锐水军,联合屯驻樊口的刘备军,共约五万人溯长江西进,迎击曹军。十一月,孙刘联军与曹军对峙于赤壁。曹操将战船首尾相连,结为一体,以利演练水军,伺机攻战。周瑜采纳部将黄盖所献火攻计,并令其致书曹操诈降,曹操中计。黄盖择时率蒙冲斗舰乘风驶入曹军水寨纵火。曹军船阵被烧,火势延及岸上营寨,孙刘联军乘势出击,曹军死伤过半,遂率部北退,留征南将军曹仁固守江陵。联军乘胜扩张战果,孙刘两军分占荆州要地。

  赤壁决战,曹操在有利形势下,轻敌自负,指挥失误,终致战败。孙权、刘备在强敌进逼关头,结盟抗战,扬水战之长,巧用火攻,终以弱胜强。此战为日后魏、蜀、吴三国鼎立奠定了基础。

  第四十九术 录功遗过

  明智的人能全面的看待人才,不会只看到别人的过失而看不到别人的长处,而愚昧的人只看到别人的过失,所以明智的人用人时没有困惑。

  美国南北战争时,林肯总统任命格兰特将军为总司令。当时有人告诉他格兰特嗜酒贪杯,难当大任。林肯却说:“如果我知道他喜欢什么酒,我倒应该送他几桶,让大家共享。”林肯总统并不是不知道酗酒可能误事,但他更知道在北军将领中,只有格兰特能够运筹帷幄,决胜千里。后来的事实,证明了格兰特将军的受命,正是南北战争的转折点。这也说明了林肯德用人政策,是求其人能发挥所长,而不求其人是个“完人”。

  当然,林肯之所以懂得这种用人之道,也是经过了一番周折的。在这之前,他曾先后选用了三四位将领,选用标准都是他们必须无重大缺点。但结果是,虽然北军拥有人力物力的绝对优势,在1861年至1864年间却没有取得任何进展。反之,南方的李将军手下,从杰克逊起,几乎没有一位将领不是满身都是大小缺点。但李将军并不在意,因为他知道他所用的人,每一位都各有所长。而李将军正式善用他们的长处,使他们充分发挥。所以在那段时期,林肯手下的每一位“无缺点”的将领,一个一个都被李将军手下拥有“一技之长”的将领击败了。

  第五十术 下诏求贤

  圣明的人、会顺应自然来等待品性贤德的人,观察其言行,然后收揽、重用他。

  秦孝公即位之后,深感“诸侯卑秦,丑莫大焉”,决心变法图强,下达《求贤令》。商鞅在此背景之下来到秦国。

   卫国人商鞅在公叔痤死后听闻秦孝公的求贤令,便携带李悝的《法经》投奔秦国,通过秦孝公的宠臣景监见孝公。商鞅先以帝道、王道之术说孝公,孝公听后直打瞌睡并通过景监责备商鞅。

  商鞅再以霸道之术说孝公,孝公听后改变态度但没有重用商鞅。商鞅最后畅谈富国强兵之策,孝公听后大喜,两人畅谈几日后毫无倦意。

  在商鞅的劝说下,秦孝公决定在秦国国内进行变法,商鞅辅佐秦孝公,积极实行变法,使秦国成为富裕强大的国家,史称“商鞅变法”。

  政治上,改革了秦国户籍、军功爵位、土地制度、行政区划、税收、度量衡以及民风民俗,并制定了严酷的法律;经济上,主张重农抑商、奖励耕战;军事上,统率秦军收复了河西之地。

  自此国力日强,为秦统一中国奠定了基础。

  第五十一术 身后之计

  贤明的人去世后会流芳百世,人们会谈论他的言行并且深深地思念他。

  公元405年的秋天,陶渊明为了家中的生计,前往距离家乡不远的彭泽县当县令。就在这年的冬天,陶渊明在彭泽县上任八十一天时,恰逢浔阳郡的督邮前来彭泽县巡查公务。

  浔阳郡的督邮是个名叫刘云的人,他凶残狠厉的为人以及贪婪的个性在附近非常有名,每年两次都以巡视为借口向各县索要贿赂,如果不给贿赂的话,他就会栽赃陷害那个人,因此,他每次巡视完毕后都是满载而归的。

  这次前来彭泽巡视的督邮是个非常傲慢又庸俗的人,他一到达彭泽的旅馆,就命县吏叫县令去见他。陶渊明虽然相当瞧不起那些贪图富贵、狐假虎威的人,但是也不得不去见一见,于是他就立马动身去了。

  没想到的是却被县吏阻拦,而且还被告知参见督邮需要身穿官服,并且要束上大带,不然是失礼的表现,会被督邮趁机大做文章的。这下子,陶渊明再也不能忍受了,长叹一声后说自己怎么能为了五斗米的俸禄而低声下气地向那些小人献殷勤呢。

  说完之后,陶渊明就取出自己的官印,并且写了一封辞职信,离开了彭泽,而彭泽县令这个官职陶渊明只做了短短八十多天。

  第五十二术 退兵制兵

  有克敌制胜的法宝,进攻就不会被敌人阻击。

  后主刘禅接到报告说番王轲比能,蛮王孟获,蜀国降将孟达,大将军曹真各准备派出10万大军攻打蜀国,称为四路大军,并将之告诉了诸葛亮。诸葛亮托病在家,却早已知道,只是在揣测是否有第五路大军,后认为东吴会派军出战,为第五路大军。诸葛亮派出马超迎战轲比能,马超在北方很有威望,能够退轲比能大军;派赵云战曹真,坚守时日后曹真便退;派马岱迎战孟获,左出右入,右出左入,布下疑兵退去孟获;派孟达旧交李严说退孟达;最后派马谡前往东吴,阐明利弊,使之不出;最后还让关兴张苞各预备三万兵马屯于要处,以备不时之需。如此一来,诸葛亮安居家中,退去五路大军。

  第五十三术 大贤无敌

  擅长作战的人,能够灵活的根据地形地貌、天气变化、风雨寒暑、人事变迁及物资的多寡,利用一切可以利用的力量为自己所用。

  三国时期,曹操率大军想要征服东吴,孙权、刘备联合抗曹。孙权手下有位大将叫周瑜,智勇双全,可是心胸狭窄,很妒忌诸葛亮(字孔明)的才干。因水中交战需要箭,周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭,哪知诸葛亮只要三天,还愿立下军令状,完不成任务甘受处罚。周瑜想,三天不可能造出十万支箭,正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全,另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。

  鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说:“这件事要请你帮我的忙。希望你能借给我20只船,每只船上30个军士,船要用青布慢子遮起来,还要一千多个草把子,排在船两边。不过,这事千万不能让周瑜知道。”

  鲁肃答应了,并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。两天过去了,不见一点动静,到第三天四更时候,诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去,说是一起去取箭。鲁肃很纳闷。

  诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。那天江上大雾迷漫,对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时,诸葛亮命船一字儿摆开,叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻,又因雾大怕中埋伏,就派六千名弓箭手朝江中放箭,雨点般的箭纷纷射在草把子上。过了一会,诸葛亮又命船掉过头来,让另一面受箭。

  太阳出来了,雾要散了,诸葛亮令船赶紧往回开。这时船的两边草把子上密密麻麻地插满了箭,每只船上至少五、六千支,总共超过了十万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时,周瑜感叹地说:“诸葛亮神机妙算,我不如他。”

  第五十四术 攻国攻敌

  制约、把控他人的人拥有权力

  刘邦曾经和韩信对话,讨论各位将领的才能,(认为)他们领兵能力各有高下。刘邦问道:“像我自己,能带多少士兵?”韩信说:“陛下不过能带领十万人。”刘邦说:“那对你来说呢?”韩信回答:“像我,当然是越多越好了。”刘邦笑道:“我只能统领十万兵士,你统帅士兵确实越多越好,意思是没有上限呗,那你为什么却要听命于我,被我带领?”韩信说:“陛下不善于带兵,但善于统领将领,这就是韩信我听命于陛下的原因了。而且陛下是天子,您的身份、能力是上天赐予的,不是我们这种凡人所能达到的。”

  韩信可以说是不世出的奇才,绝对当得起“国士无双”的称谓。刘邦在入汉中的途中拜韩信为大将军,紧接着就明修栈道暗度陈仓,重新出关开始楚汉之争。此时的韩信一无统军资历,二无社会声望,三无人脉根基,可以说完完全全就是一个素人,但是他却能率领大军“禽魏,取代,仆赵,胁燕,东击齐而有之,南灭楚垓下”,可以说韩信率军攻魏、代、赵、燕、齐,完全就相当于把当年秦军灭六国的剧情重演了一遍。而且在这个过程中刘邦不断的吃败仗,把家底赔了个底朝天,然后多次从韩信军中抽走精锐兵将,每次给韩信留下的都是老弱新兵甚至是留下极少的士兵,韩信基本上长期处于“驱市人而战”的境地,所谓市人就是那些刚刚放下农具拿起兵器的普通百姓们,但是他仍然能让军队做到令行禁止、贯彻自己的战术意图,然后攻城略地所向披靡。

  可以说韩信大将军的称谓是真正让人叫的贴切、叫的心悦诚服,他自言带兵“多多益善”就是对自身的绝对自信,但也让人心悦诚服,所以后人也称他为“兵仙”。

  第五十五术 两力均衡

  积跬步可以致千里,积小流可以成江海;积少可以成多,积不足可以成有余。

  说是张咏在崇阳时,有一天巡查银库。有个库管每天偷偷拿一个铜钱,藏在口袋里拿回家。这天,银库换班,刚好被巡查的张咏发现。

  张咏盘问库管,确实只偷了银库的一个铜钱。张咏打了库管的板子。库管不服气,就嚷嚷着说:“我仅仅偷了一个铜钱,你就打我几十大板,区区一个铜钱能买到什么?你能因为一个铜钱打我,但你不能因一个铜钱杀了我。”

  张咏冷笑一声,立马提笔判决:“一日一钱,千日千钱,绳锯木断,水滴石穿。”亲自拿起令箭,看着他被砍了头。事后,张咏亲自向朝廷汇报,弹劾自己。

  张咏的判决词简短有力,道理说的简洁明了。听了他的判决词如醍醐灌顶,犯人不得不服。一日一钱,千日千钱,每次偷盗虽少,积少成多。合抱之木生于毫末;九层之台起于累土;千里之行始于足下;万里之船成于罗盘。

  这也正如我们一样,小毛病不改,越积越多,最终会是阻碍自身发展的最大瓶颈。人也常说,看人短易,看己短难。

  日行一善,善福越来越多;日行一恶,恶报如影随形。天下事都是积少成多,持之以恒。

  第五十六术 以隐为显

  举贤任能时,要看到其隐藏着的闪光点、长处,有的古代圣明君主足智多谋,但不四处张扬,这才是有智谋的最根本的表现。

  东汉末年,曹操率领部队去讨伐盘踞在宛城的张绣。当时已经到了中午,烈日当空,天气十分炎热。将士们携带着沉重的武器,全身都被汗水浸湿,又热又渴,非常难受,给行军带来了严重影响。

  曹操见将士们一个个舔着干燥的嘴唇,勉强行走,心里非常焦急。下令队伍原地休息,派人分头到各处去找水。过了好一会,派去的人全都提着空桶回来。原来,这里是一片荒原,没有河流,也没有山泉,根本找不到水。曹操又下令就地挖井,士兵们挥汗挖土,但过了好长时间,也挖不出一滴水。

  曹操心想,情况很严重,如果在这里久留,会有更多的人无法坚持下去。曹操略微思索了一下,猛地用马鞭指着前边的山坡,大声对手下的将士说:“这个地方我熟悉,翻过前边的山坡,就会有一大片茂盛的杨梅林,到了那里,你们每个人都可以尽情的将杨梅享用个够。” 

  将士们一听说梅子及梅子的酸汁,就自然而然地想像起酸味,从而流出口水,顿时不觉得那么渴了。曹操立即指挥队伍行进,经过一段时间,终于带领队伍成功找到了水源,大家痛痛快快的喝了水,精神焕发的继续行军。

  第五十七术 伏间制胜

  猛兽捕猎时,会先潜伏起来,然后待时而动,将领要与人作战,需要首先暂时隐藏并壮大自己的实力,激励自己的士气,派出间谍刺探清楚敌人的情况。

  一九六年,孙策派水军攻打钱塘江南岸的固陵,屡攻不下。他的部下孙静向他献计:“王朗在固陵防守很坚固,不宜正面死攻。离这里几十里的查渎有条路,可以迂回包抄固陵。你给我一支兵队,我从查渎那边围攻,给他来个『攻其无备,出其不意』,肯定能取胜!”孙策一听有理,就派兵给他,依计而行。同时,下令军队弄来数百个大缸,盛满水,给人以准备长期作战的感觉。到了夜晚,还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁屯时,王朗大吃一惊,赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手,很快战败。周昕一死,不久,固陵也就陷落,会稽一带便被孙策占领了。

  第五十八术 矫枉过正

  圣明的人看到事情刚刚发生的危机,会依据法律来抵制;国家能够治理,会通过各种常规办法加强治理;国家无法治理,会用严刑酷法来抵制。

  明代抗倭英雄戚继光,出身于将门世家。他的父亲戚景通,对儿子的家教十分严格。戚继光十二岁那年,有一次,几个工匠来戚家修理房屋。戚景通指使他们安设四扇雕花门户。工匠们都感到迷惑不解,纷纷议论说:“像这样的将门世家,可以安设十二扇雕花门户啊!”工匠们的议论,被戚继光听到了,他立即去找父亲,提出要增设八扇雕花门户。戚景通没想到儿子小小年纪,就讲究起虚荣和排场来,便声色俱厉地说:“你要从小养成节俭的品德,否则,连这四扇雕花门户也是保不住的。”

  戚继光默默地点了点头。可时隔不久,他又挨了父亲一顿怒斥。事情是这样的。有一天,戚继光穿着一双很讲究的丝织鞋子走过厅前,被戚景通看见了。戚景通十分恼火,当即将儿子叫住,怒气冲冲地呵斥道:“你一个小孩子家就穿这样讲究的鞋子,长大后,就会去追求绫罗绸缎。要是当了军官,说不定还会侵吞士兵的粮饷。后果不堪设想啊!”

  戚继光听了父亲的教导,立即弯腰脱掉丝鞋,换上了布鞋。从此,他再也不追求奢侈了,直到担任了朝廷的大将军,仍过着简朴的生活。

  第五篇:第五十九术至第七十二术

  第五十九术 强而避之

  古时候善于统治天下的人,一定要权衡天下的权力分配,衡量天下权力分配一定要明察秋毫,不然就无法避强就弱。

  官渡大战以后,刘备逃到荆州,投奔刘表。刘表拨给他一些人马,让他驻在新野(今河南新野县)。

  刘备是一个雄心勃勃的人,因为自己的抱负没有能够实现,心里总是闷闷不乐。他想寻找个好助手。他打听到襄阳地方有个名士叫司马徽,就特地去拜访。

  司马徽说:“这一带有卧龙,还有凤雏(音chú),您能请到其中一位,就可以平定天下了。”司马徽告诉刘备:卧龙名叫诸葛亮,字孔明;凤雏名叫庞统,字士元。

  徐庶也是当地一位名士,因为听到刘备正在招请人才,特地来投奔他。刘备很高兴,就把徐庶留在部下当谋士。 徐庶说:“我有个老朋友诸葛孔明,人们称他卧龙,将军是不是愿意见见他呢?” 刘备听了徐庶的介绍,说:“既然您跟他这样熟悉,就请您辛苦一趟,把他请来吧!” 徐庶摇摇头说:“这可不行。像这样的人,一定得将军亲自去请他,才能表示您的诚意。”

  刘备先后听到司马徽、徐庶这样推重诸葛亮,知道诸葛亮一定是个了不起的人才,就带着关羽、张飞,一起到隆中去找诸葛亮。三顾茅庐后,诸葛亮终于被刘备的诚意感动了,就在自己的草屋里接待刘备。

  诸葛亮看到刘备这样虚心请教,也就推心置腹地跟刘备谈了自己的主张。他说:“现在曹操已经战胜袁绍,拥有一百万兵力,而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带,已经三代。江东地势险要,现在百姓归附他,还有一批有才能的人为他效力。看来,也只能和他联合,不能打他的主意。”

  接着,诸葛亮分析了荆州和益州(今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部)的形势,认为荆州是一个军事要地,可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔,向来称为“天府之国”,可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人,大家都对他不满意。

  最后,他说:“将军是皇室的后代,天下闻名,如果您能占领荆、益两州的地方,对外联合孙权,对内整顿内政,一旦有机会,就可以从荆州、益州两路进军,攻击曹操。到那时,有谁不欢迎将军呢。能够这样,功业就可以成就,汉室也可以恢复了。”

  刘备听了诸葛亮这一番精辟透彻的分析,思想豁然开朗。他觉得诸葛亮人才难得,于是恳切地请诸葛亮出山,帮助他完成兴复汉室的大业。诸葛亮遂出山辅佐刘备。

  后来,人们把这件事称作“三顾茅庐”,把诸葛亮这番谈话称作“隆中对”

  第六十术 诱敌之诱

  圣明的人设计引诱时,愚昧、明智的人都不怀疑,圣明的人引诱愚昧的人,会将实情全部隐藏,引诱明智的人,会触动他们的心思。

  曹操一心想平定江南,这一日聚集文武,商议南征。徐庶说诸葛亮有经天纬地之才,刘备得之便如虎生双翼;

  夏侯惇不以为然,向曹操请命,要生擒刘备,活捉孔明。曹操大喜,立即命夏侯敦为都督,于禁、李典、韩浩为副将,统兵十万,进军新野。

  曹操调集大军南侵,派大将夏侯惇领十万大军杀奔新野。刘备请诸葛亮破敌,拜为军师。诸葛亮调兵遣将,命赵云为前部,诱敌入博望坡;

  派关平、刘封备足引火之物,在博望坡等候,初更兵到即可引火;请刘备引军为后援,敌军一到即弃营而走,但见火起再回军掩杀;亮本人与糜竺、糜芳引军镇守新野县城。关羽、张飞和众将初次见孔明用计,均疑惑不定。

  夏侯惇与副将于禁、李典率军来到博望。赵云出战,诈败而走。刘备引兵接应,也弃营而逃。夏侯惇欺刘备兵少力弱,放心追赶,时天色已晚,道路狭窄。

  李典、于禁恐遭火攻,急提醒夏侯惇,惇猛醒悟,但为时已晚,顿时火光四起,曹军大乱,赵云回军赶杀,刘、关、张亦分头杀出,曹军大败,夏侯惇狼狈逃走。至此,关、张等才心服孔明。

  第六十一术 间接观察

  要了解一个人的才能大小,可以从他的言行举止及日常喜好来了解他的品性。

  道光时间,曾国藩平叛了洪秀全和杨秀清的太平天国运动。曾国藩素来谨慎,论才能不如左宗棠和胡林翼,但他善于相面,能知人善任。江忠源为太守,奉命督粮草。曾国藩见他形体样貌,惊讶之余又不能释怀。江忠源出去后,曾国藩还在凝思。左宗棠问他有什么心思。曾国藩说我看江忠源仪表堂堂,金局又得金声。这里特别提醒一下,形体分五行,声音也分五行。金局得金声,自然是好的,尤其对于行伍之人更是。所以曾国藩说,这是国家的一个栋梁。然而他走路却飘摇不定,也就是不稳。具体来说,可能是脚尖走路,脚跟不压地,所以暗藏危险。后来江忠源被升为江苏巡抚,在作战中,被李秀成部队所杀。就这一件事,就可以看出曾国藩识人的厉害之处。

  第六十二术 养虎为患

  因胜利而骄傲自大,不乘胜前进者会导致失败;失败后奋发图强,迎难而上,亦可以成为胜利者。

  在周襄王二十四年的时候,秦国带着军队去攻打郑国,结果这个军队就经过了周天子所管辖的京畿北门。在路过北门的时候,恰好王孙满看到了这个军队路过,于是他就对周襄王说:“秦国的军队一定会打败仗,一定会受到上天的罪罚。”周天子一听就很惊讶,就问,说:“你怎么看到他的军队路过,就能够下这样的断言,就知道他一定会打败仗?”王孙满就说了:“因为他经过周天子的地方,应该是要行礼的,这叫尊重天子。可是他的军队经过的时候,只是把头盔摘下来了,但是身上的甲却没有脱下来,而且走了几步路之后,就马上又跳上了车,也就是说,这些士兵只是应付一下,并不是诚心行礼。而且这样应付应付,马上就跳上车的有多少人?有三百辆战车,就是三百辆战车的士兵都是这样以应付的态度来行礼的,整个军队大部分对周天子都很傲慢。”所以王孙满接着说:“他们的军队非常轻狂又骄傲,轻狂了就觉得自己很了不起,就不会深谋远虑,不会做好万全的准备。而且轻狂了就不会慎重,傲慢则会无礼,无礼,做什么事都会随随便便。因为整个军队不慎重,又随随便便,可是又要去打仗,打仗的时候要进入很危险的地方,以这样的态度去应战,那是绝对必败无疑。”

  第六十三术 主观大害 

  表面上在一起很亲近,实际上私下里却很疏远,做事时不能同心协力,圣明的人不会与他交往。

  东汉末年,以袁绍为首的十八路诸侯起兵讨伐董卓,但是由于十八路诸侯都只顾自己的利益,在战争还没有开始就已经貌合神离,对于谁作为前锋都各自推诿。尽管十八路诸侯兵力庞大,但是,在董卓军坚守了一阵子后就军心涣散,诸侯联盟随后便瓦解了。

  第六十四术 欲将取之

  若欲取之,必先予之,了解对方的爱好和贪欲之后,通过表面的利益打动他,给他所贪求的,就可以役使他了。

  公元前496年,吴王派兵攻打越国,被越王勾践打得大败,吴王也受了重伤,临死前,嘱咐儿子夫差要替他报仇。夫差牢记父亲的话,日夜加紧练兵,准备攻打越国。 过了两年,夫差率兵把勾践打得大败,勾践被包围,无路可走,准备自杀。这时谋臣文种劝住了他,说:“吴国大臣伯喜否贪财好色,可以派人去贿赂他。”勾践听从了文种的建议,就派他带着美女西施和珍宝贿赂伯喜否,伯喜否答应带西施和文种去见吴王。 

  文种见了吴王,献上西施,说:“越王愿意投降,做您的臣下伺候您,请您能饶恕他。”伯喜否也在一旁帮文种说话。伍子胥站出来大声反对道:“人常说‘治病要除根’,勾践深谋远虑,文种、范蠡精明强干,这次放了他们,他们回去后就会想办法报仇的!”这时的夫差以为越国已经不足为患,又看上了西施的美色,就不听伍子胥的劝告,答应了越国的投降,把军队撤回了吴国。

  第六十五术 善用敌人

  古时候善于琢磨人的人,不但善于役使自己的人才,也可以将敌方的将领为己所用。

  “管鲍”,是指公元前7世纪中国春秋时期的政治家管仲和鲍叔牙,他们俩是好朋友。管仲比较穷,鲍叔牙比较富有,但是他们之间彼此了解、相互信任。管仲和鲍叔牙早年合伙做生意,管仲出很少的本钱,分红的时候却拿很多钱。鲍叔牙毫不计较,他知道管仲的家庭负担大,还问管仲:“这些钱够不够?”有好几次,管仲帮鲍叔牙出主意办事,反而把事情办砸了,鲍叔牙也不生气,还安慰管仲,说:“事情办不成,不是因为你的主意不好,而是因为时机不好,你别介意。”管仲曾经做了三次官,但是每次都被罢免,鲍叔牙认为不是管仲没有才能,而是因为管仲没有碰到赏识他的人。管仲参军作战,临阵却逃跑了,鲍叔牙也没有嘲笑管仲怕死,他知道管仲是因为牵挂家里年老的母亲。

  后来,管仲和鲍叔牙都从政了。当时齐国朝政很乱,王子们为了避祸,纷纷逃到别的国家等待机会。管仲辅佐在鲁国居住的王子纠,而鲍叔牙则在莒国侍奉另一个齐国王子小白。不久,齐国发生暴乱,国王被杀死,国家没有了君主。王子纠和小白听到消息,急忙动身往齐国赶,想抢夺王位。两支队伍正好在路上相遇,管仲为了让纠当上国王,就向小白射了一箭,谁知正好射到小白腰带上的挂钩,没有伤到小白。后来,小白当上了国王,历史上称为“齐桓公”。

  齐桓公一当上国王,就让鲁国把王子纠杀死,把管仲囚禁起来。齐桓公想让鲍叔牙当丞相,帮助他治理国家。鲍叔牙却认为自己没有当丞相的能力。他大力举荐被囚禁在鲁国的管仲。鲍叔牙说:“治理国家,我不如管仲。管仲宽厚仁慈,忠实诚信,能制定规范的国家制度,还善于指挥军队。这都是我不具备的,所以陛下要想治理好国家,就只能请管仲当丞相。”齐桓公不同意,他说:“管仲当初射我一箭,差点把我害死,我不杀他就算好了,怎么还能让他当丞相?”鲍叔牙马上说:“我听说贤明的君主是不记仇的。更何况当时管仲是为王子纠效命。一个人能忠心为主人办事,也一定能忠心地为君王效力。陛下如果想称霸天下,没有管仲就不能成功。您一定要任用他。”齐桓公终于被鲍叔牙说服了,把管仲接回齐国。

  管仲回到齐国,当了丞相,而鲍叔牙却甘心做管仲的助手。在管仲和鲍叔牙的合力治理下,齐国成为诸侯国中最强大的国家,齐桓公成为诸侯王中的霸主。

  鲍叔牙死后,管仲在他的墓前大哭不止,想起鲍叔牙对他的理解和支持,他感叹说:“当初,我辅佐的王子纠失败了,别的大臣都以死誓忠,我却甘愿被囚困,鲍叔牙没有耻笑我没有气节,他知道我是为了图谋大业而不在乎一时之间的名声。生养我的是父母,但是真正了解我的是鲍叔牙啊!”

  管仲和鲍叔牙之间深厚的友情,已成为中国代代流传的佳话。在中国,人们常常用“管鲍之交”,来形容自己与好朋友之间亲密无间、彼此信任的关系。

  第六十六术 孤掌难鸣

  出征的时候没有间谍刺探敌人的军情,进入敌国没有盟友,独自来往很难获胜。

  哈尔科夫战役,1942年5月12—29日,二战苏德战争中,苏军西南方面军和南方方面军在哈尔科夫附近实施的进攻战役。苏联红军西南方面军和南方方面军由铁木辛哥元帅率领,以23个步兵军、2个坦克军和2个骑兵军向哈尔科夫地域的德国第6集团军发起进攻。战役初期,苏联各突击集团突破了德军的防御,在3天内深入德军纵深50公里。随后德军集中坦克兵力,对苏军侧翼发起反击,成功将苏军突击集团合围。5月29日,苏军第6、第57集团军、第9集团军及博布金战役集群主力被歼,被俘达25万人,损失坦克600多辆,西南方面军副司令科斯坚科中将等多名高级将领阵亡。

  第六十七术 利害相关

  用话语引诱对方,钳制他,或用财宝贿赂他,或申明利害关系。

  飞箝之术是《鬼谷子》论辩术的一个重要方法。鬼谷子说:“引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。”其意为要想使别人被我们牵着鼻子走,就要用别人完全出乎意料的语言(或巨大收获、或巨大打击)来抓住别人的视听,然后再给他“出点子”,只要他听,就是成功的“箝制”。

  第六十八术 制造敌人

  要战胜自己的缺点,需要树立一个强大的敌人。

  一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强,奔跑速度也要快很多。对于这些差别,这位动物学家百思不得其解。因为这些羚羊的生存环境都是相同的,饲料来源也一样。有一年,他在动物保护协会的协助下,在东西两岸各捉了10只羚羊,把它们分别送往对岸。结果运到东岸的10只羚羊,在一年后繁殖到14只,送到西岸的10只羚羊中只有3只活了下来,那7只羚羊是因为变得安逸懒惰,以致体弱多病而死亡。

  这位动物学家后来终于明白,因为东岸的羚羊附近生活着一个狼群,狼群促使它们变得强健。而西岸的羚羊因为缺少这么一群天敌,变得懒惰弱小。动物在有天敌时,比没有天敌更能存活,更有活力!看似不可思议,然而这就是自然界的规则:没有天敌的动物,往往最先灭绝,腹背受敌的动物,则繁衍至今。

  第六十九术 以敌为师

  既要向古时先贤学习,又要向敌人学习,只有这样,才能成长起来。

  要实现以敌为师,关键在于你胸怀要开广,要放得下,不要有成见,如果你认为凡是敌人,一切都是我的死对头,什么都不好等这种成见,你将是坑里的石头,又硬又臭。要知道,他能打败你,就是硬道理,即使他被你打败,也许他有许多值得你学习的东西。

  第七十术 耳食传谣

  金银一样坚固的东西能被言语摧毁,是因为说的都是以讹传讹的谣言。

  魏国大夫庞恭和魏国太子一起作为赵国的人质,定于某日启程赴赵都邯郸。临行时,庞恭向魏王提出一个问题,他说:“如果有一个人对您说,我看见闹市熙熙攘攘的人群中有一只老虎,君王相信吗?”魏王说:“我当然不信。”庞恭又问:“如果是两个人对您这样说呢?”魏王说:“那我也不信。”庞恭紧接着追问了一句道:“如果有三个人都说亲眼看见了闹市中的老虎,君王是否还不相信?”魏王说道:“既然这么多人都说看见了老虎,肯定确有其事,所以我不能不信。”庞恭听了这话以后,深有感触地说:“果然不出我的所料,问题就出在这里!事实上,人虎相怕,各占几分。具体地说,某一次究竟是人怕虎还是虎怕人,要根据力量对比来论。众所周知,一只老虎是决不敢闯入闹市之中的。如今君王不顾及情理、不深入调查,只凭三人说虎即肯定有虎,那么等我到了比闹市还远的邯郸,您要是听见三个或更多不喜欢我的人说我的坏话,岂不是要断言我是坏人吗?临别之前,我向您说出这点疑虑,希望君王一定不要轻信人言。”

  庞恭走后,一些平时对他心怀不满的人开始在魏王面前说他的坏话。时间一长,魏王果然听信了这些谗言。当庞恭从邯郸回魏国时,魏王再也不愿意召见他了。

  看起来,谣言惑众,流言蜚语多了,的确足以毁掉一个人。随声附和的人一多,白的也会被说成黑的,真是叫做“众口铄金,积毁销骨”。所以我们对待任何事情都要有自己的分析,不要人云亦云,被假象所蒙蔽。

  第七十一术 潜人核心

  明智的将领整肃军纪,树立权威,离间破坏敌人的战斗力。

  在中国古代,大多数国家或朝代,是实行抑商政策的,但齐国是一个例外,齐国从姜子牙时代起,就有重商的传统,到了管仲,更是不遗余力发展商业。他认为商业促进了货物的流转,政府应借助于商人,实现价格的调控。管仲还有一个观点,即货币不是真正的财富,只有货物才是真正的财富,一个国家应尽量将本国的资源留在本国,同时通过商人,将别国的财富转移到本国,这才是真正的强国,这叫做:“内守国财而外因天下”。这一点与我们今天的政策不一样,我们现在是外向型经济,出口资源换回外币,外币一贬值,我们手里的钱就是一堆废纸。等到资源缺少时,我们用双倍或多倍的钱,未必买的回同样多的资源。因此,管仲鼓励本国及外国人在齐经商。他将齐人分成各个农工商等行业,世代沿袭,从长远看虽制约了人的跨行业流动,当时却促进了行业的发展。同时,给来齐国经商的商人给于优惠待遇,规定根据营业额的大小,区别给予数额不等的奖励,同时,齐国大搞娱乐产业,斗鸡斗狗等,还兴建了中国最早的官方妓院,目的就是让吸引外国的商人来齐国经商。这样一来,天下商人云集,齐国物资充足为诸侯之首。

  在国际上,管仲大打经济战。齐鲁是邻国,本来封地差不多大,一个是周公的子孙,一个是姜子牙的后代。鲁国就成为管仲的第一个战胜目标。鲁国的纺织技术发达,织出的缟又薄又细,天下闻名。管仲就让齐王穿鲁缟做的衣服,同时鼓励齐国人都穿鲁缟,同时鼓励商人大量进口鲁缟。这样鲁国人看织缟有利可图,慢慢发展成为支柱产业,田地种桑养蚕,大量的农人从事鲁缟的生产,农业生产就荒废起来。管仲看着时机成熟,让齐王一声令下,齐国人禁止穿鲁缟。这样一来,鲁国经济大坏,出口拉动型经济一落千丈,粮价大涨,鲁国迫于经济崩溃,不战而屈于齐国。

  类似的经济战,管仲多次导演,还有一次是针对楚国。楚国强大,是齐国的劲敌。管仲就让齐王养鹿,从楚国大量高价收购楚鹿,同时低价在楚国倾销粮食。在齐国的价格哄抬下,鹿价飙升,楚人纷纷进山猎鹿,捉一只鹿相当于种几亩地的收入,于是楚国农民弃田捉鹿。看着时机成熟,管仲忽然禁止粮食出口,同时禁止养鹿,己有的鹿大量出口低价转卖。这样一来,鹿价大跌无人再要,粮价却飙升,楚国人无钱买粮,纷纷逃亡。齐王出兵攻击楚国,挨饥受饿的楚兵临阵脱逃,楚王只好认输讲和了。这次战争,奠定了齐国的霸主之位。

  第七十二术 修成正果

  与天道相合的是真人,通过自我修炼、历练、磨炼把握真理的人,是圣人。

  王阳明,字伯安,号阳明,名守仁。他“龙场悟道”的故事是中国文化史上的佳话。

  明武宗正德元年(1506年),王守仁在仕途上遭到严重挫折,随之引起了他思想上的巨大变化。当时,皇帝朱厚照刚刚即位不久,又加之其昏庸荒淫,不理政事,致使阉党刘瑾专权,朝政日非。这一年冬天,南京户科给事戴铣、四川道御史薄彦微等人愤然上疏,连章劝谏。宦官头子刘瑾大怒,立即下令逮捕戴、薄二十余人入诏狱,廷杖除名。眼看阉党横行霸道,胡作非为,王守仁义愤填膺,忍无可忍,首先抗疏援救戴、薄诸人。刘瑾见疏勃然大怒,将王守仁亦下诏狱,廷杖四十,死而复苏。又指为“奸党”,罚跪于金水桥南,令其受尽屈辱。随后,王守仁被谪贬为贵州龙场驿驿丞,立边就道,不许停留。

  正德二年夏天,王守仁奔赴谪所到达钱塘,刘瑾派人一直尾随盯梢,企图乘机加害。他托言“投江”,才侥幸摆脱了阉党的追杀。王守仁身为贵家公子,一介儒生,又患了虚痨肺病,居此恶劣坏境,他深知随时都有倒毙荒野的危险。于是“自计得失荣辱皆能超脱,惟生死一念,尚觉未化”,当即便订了一副石棺材,指天发誓曰:“吾惟俟命而已!”他极力排除生死杂念,“日夜端居澄默,以求静一”。时或歌诗谈笑,超然于尘世之外。显而易见,王守仁是在苦炼制心功夫,力图发挥“心”(主观精神)的作用来战胜险恶的环境,以求得到自我解救。

  久之,王守仁感觉胸中洒洒,因念:“圣人处此,更有何道?”一日,“忽中夜大悟格物致知之旨,寤寐中若有人语之者,不觉呼跃,从者皆惊,始知圣人之道,吾性自足,向之求理于事物者误也。乃以默记《五经》之言证之,莫不吻合,因著《五经臆说》”。这就是后人盛称的“龙场悟道”。经过龙场悟道这次思想活跃,王守仁消沉苦闷的心境豁然开朗,由此焕发了主观精神。他鉴于当地居民生活方式落后,便教之范土架木以居。随后,居民们特意为王守仁建造了龙冈书院。他便在此授徒讲学,常常与诸生秉烛讲习,乃至通宵达旦,乐此不疲。

  王阳明继陆九渊学说思想发展起来的学说与陆一道构成陆王心学,成为唯一堪与以大儒朱熹所代表程朱理学分庭抗礼的儒家思想流派,对中国当时以及后世之读书人之思想产生了巨大冲击和影响。

  心学的特点是在发现善根良心之后,让它极限发挥,灵魂深处爆发革命。在陆九渊为心学打下一个基础后,王阳明开始了追寻“善根”的过程。他遍访名家,却每每失望。直到十八岁那年得遇名儒娄一斋。娄氏向王讲了“圣人必可学而至”的儒学通则,正搔着王的痒处,“遂深契之”。以后数年,阳明入宦,浮沉十数载终于获罪下狱,后又被刘瑾发配到贵州龙场。在一个春夏之交之夜,他顿悟了。顿悟之后,阳明道:“圣人之道,我性已足。过去从外物求天理是舍本逐末了。由外及里的路子整个是一场误会。”乃知“格物致知之旨”,后由此而致“心即理”、“致良知”、“知行合一”三说,自成体系,正式竖起心学大旗。

作者的话: 读谋圣鬼谷子,古为今用!
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